健康险销售观念，病人因病会面临收入损失甚至失业的风险，在未来相当长的一段时间里面临出院后的疗养开支。因为这些庞大的开支，动用存款、甚至变卖房产的家庭比比皆是。病人还需要被护理，或者请护工支付昂贵的看护费用；或者由家属照顾导致其收入损失。这些看不到的费用却一般是医疗手术费的2-3倍，平均费用在40万-80万！重疾之后的康复疗养很重要，一般需要较长的周期，更需要一大笔费用！重疾后的康养需要多少费用？随着医疗水平的进步，重疾五年生存率大大提高了，但还得有钱做支撑才行！巴纳德：“医生可以拯救病人的生命，却耗费了他们的积蓄。”

“人们需要保险的原因不但是因为将会死亡，而是因为要活下去。今天的患者有更大的机会在患严重疾病的情况下生存下去。”“一名医生可以医治一个人身体上的创伤，但只有保险公司能医治他经济上的创伤。我们需要重疾险，不是因为我们会离去，而是因为想好好活！仅88字，可这封7岁女童的遗书令人痛心…爸爸，我今天看到你偷偷掉眼泪，我心里很难过，我知道家里给我治病已经花了很多钱了，也没钱了，妈妈也走了，这都是因为我,如果我走了，妈妈就回来了，你们就可以像以前一样开开心心的了，我不想治了，我们回家好吗？”这是一封7岁女童写给父亲的遗书。

一共写了88个字，女童的名字叫做张佳烨。5月14日女儿张佳烨在佳木斯市中心医院被确诊为非急性淋巴细胞白血病后，这个家庭的命运之途仿佛可以预见。巨额的医疗费用，让这个家庭喘息都是艰难的。短短一年多的时间，小女孩就接受了18个疗程的化疗，59万的治疗费用，让这个家庭负债累累。备注：145、保险可以等待，但风险可以等待吗？《人民日报》官方微信号就曾刊了一篇文章，指出 “人只要一直活着，就一定会得癌”。人的一生患上重疾的概率远比想象的高！据世界卫生组织相关数据，2020年全球癌症确诊癌患者达1920万，死亡人数也达到了1000万。

无论何时、何地一份充足保额的保单都让自己和家人生活安定！三月，如何实现盛典福热销？备注：17健康险销售组织，销售组织其实要解决的是认知传递的问题1、管理层认知到位了，怎样让队伍认知？2、销售队伍认知到位了，怎样让客户认知？备注：181、管理层认知到位了，怎样让队伍认知？组织“家庭守护神”演讲比赛，经验分享等。就“有健康险会怎样，没有健康险会怎样”谈体会激发兴趣点，吸引注意力，增强行动力，有企划设置日冠王、周福王、月福王竞赛活动，云助理及时推送村标，分支公司及时萃取经验。组织“国寿福代言人争霸赛”、“首卖王”等活动首爆造势。

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“五有”业务员1、心中有大爱2、脑中有认知3、手中有工具4、口中有逻辑5、脚下有行动备注：22转发一封信两个顾虑、六点感悟，两个问题（借钱理论）。