什么叫战略？就是能力要与目标匹配。美军上将马丁·邓普西说过：“要让打胜仗的思想成为一种信仰；没有退路就是胜利之路。”克劳塞维茨在《战争论》中讲过：“伟大的将军们，是在茫茫黑暗中，把自己的心拿出来点燃，用微光照亮队伍前行。”平衡的说明寿险营销工作，既要把营销工作的 优势讲得透彻同时也要把营销工作应该付出的基本代价以及对人的要求又讲得透彻。这就是平衡的说明。很多人只做了拉的动作，没有做推的动作。1、做对的事情（要想事情改变，先改变我们自己。

要想让事情变得更好，先让自己变得更好） 美国有位心理医生，在他退休的时候著作的病例就有3000多种，医生的成就让人钦佩。可他的所有学生们不愿让他离开，请求他做最后一次演讲。 这位心理医生没有说的太多，他说：我们人人都是自己的医生，我们就是太放纵。人生最大的障碍就一句话：“如果”，人们总在说：如果时光可以倒流，我将会如何如何……，如果我要不那么做就好了……等等，根治这一疾病的处方就是把“如果”去掉改成“下一次”，下一次我一定如何如何……下一次我会做好的……人生路很漫长，唯一没有的路就是回头路，我们要把上一次的挫败当作下一次的经验，这样才能走出人生的辉煌！！

职业生涯发展介绍只有保险营销活得越老越有价值。梅蒂做了 66 年，梅蒂说了这句话，他说当他干了 30 年，40 年以后，其实每年做保单都不是去求客户，他们每年最重要的工作是做什么，就是每年是参加多少场的追悼会，一般会参加 20 场的追悼会，工作模式介绍负面介绍：求人的工作，要脸皮厚正面介绍：普通工薪：每天在五星级的环境里，每天会见3-5个各行各业的精英，银行行长：每周打两场高尔夫，每次7个人，每个月组织一场研讨会，传统销售：每天在离家最近的地方，认识身边的3-5个人，帮助他们，培养出事前计划、主顾开拓、 接触面谈的专业能力和正确执 行的好习惯。

每天工作8小时、每月工作20天是努力 的底线，每天见3个客户、每月见60个客户是诚 实的底线每见15个客户成交一张保单，是聪明的 底线，每月4件是诚实、聪明、努力的底线，固定的工作模式，工作习惯的建立计划——通过工作日志做好每天计划主顾开拓——通过客户档案和工作日志， 决定自己如何开展工作时间管理节省时间的类型，浪费时间的类型保持记录工作日志客户档案（生日、年龄及纪念日档案，正确思考，心里想什么，我们就会变成什么，保险业是一个关于心理态度的事业如何在负面的环境下经营自己的事业，如何有效处理随时面临的沮丧和挫折培养随时恢复干劲、努力工作的态度，重要的工作态度----瞄准目标、全心投入，注意观察。

培养想象力对营业部保持忠诚积极主动，正确销售，决定目标市场，找出购买动机有形与无形的重点接触前销售准备，决定接触客户策略引起客户兴趣设定会让客户同意的条件，成为一名独立、有责任感、 用“脑袋”的专业工作者，而不是一个“跑腿”的体力 劳动者即情感商数,是指一个人的情绪自我调节能力以及与团队的合作.协调能力。灵商，即精神商数,是指一个人追求事业的永远成功所产生的执著信念和追求卓越的精神。即德商,是指一个人的德行水平或道德人格品质。备注：27积极的心态决定着你的成功人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。1、改变你的潜意识。