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保险公司一库两会创说会操作指南11页.docx

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  • 更新时间:2021-03-01
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一、意义事业伙伴信息库即准增员人才库,目的为便于增员人有效记录准增员信息、进行长期有效追踪,找到准增员现状痛点,最终促成其入司。二、建立人才库流程1、思考并明确自的增员轮廓(1)背景:年龄、学历、过往工作、家庭状况、人脉、过往收入等(2)品质:诚实正直、勤奋努力、善待他人(3)才能:学习力、人际交往能力、善于沟通(4)适合度:认可保险、认可公司、适合你团队的文化、出勤和着装能融入团队2、筛选现有所有认识的人:包括亲朋好友、客户、有生活交集的人员等,筛选符合增员概貌背景写入人才库,列出尽可能多的名单,不做预判3、详细记录准增员信息并持续更新人才库分类及管理重点A类:痛点大、信任强。

首次建库需列出25位,后期不断增加;近期可频繁接触,并做促成面谈或促成类活动;B类:痛点小、信任强;持续接触,挖掘痛点,每月至少联系1次(线上或线下);C类:痛点大、信任弱;通过多接触、提供咨询和帮助等形式,增加信任度;或邀约增员活动,借助团队和公司力量,增加信任度;切勿太着急促成;D类:痛点小、信任弱;常关注其朋友圈及动态保持互动,逢年过节微信祝福,先建立信任度,升级为B类;若发现痛点,可升级为C类。四、配套工具1、线下:事业伙伴人才库,设计电子版,机构可打印使用;2、线上:E增员将完善准增员信息卡。

借助线上工具,高效管理人才库1、机构筛选有意愿发展、有一定辅导技能、有责任心、有一定人脉基础的增员母体进行MBO面谈;2、根据发展目标和规划帮助其建立人才库;3、按规划督导其进行拜访、结果检视、异议问题处理等DISC理论最早为1928年美国著名专家学者提出的理论,并作为辅助工具早已运用到现实工作中。基于DISC理论上衍生出的增员蓄客活动被称之为DISC交友会。营服或团队可以通过DISC理论的学术影响力吸引准增员,根据四类性格特点、直击准增员痛点,实现增员蓄客并最终入司的目的。二、运(一)邀约对象:对职业生涯迷茫、想换工作的人群(二)地点:当地酒店、会所、茶馆等包厢或会议室,也可以在职场但注意布置。(三)时间:全程控制在1.5小时内。(四)各类性格的突破点1、DISC作为增员活动主题。

①包装点:将DISC理论包装成“就业指导”、“职业规划”、“择业交流”等活动,邀约面谈时重点介绍DISC测试,强调DISC理论的专业性和学术性,通过主讲人的包装和宣传,吸引准增员参会。②操作流程(六)建议话术DISC性格测试是早在1928年美国著名专家学者提出的理论,是国外企业广泛应用的一种人格测验系统,用于测查、评估和帮助人们改善其行为方式、人际关系、工作绩效、团队合作、领导风格等。您目前对于未来的事业发展,既然没有太明确的想法,可以尝试来参加我们的活动,先对自己的性格做一个全面的分析和了解。我们这次请到的DISC分享老师……(包装老师)。

相信一定能对您有所帮助。重点工作提示1、机构内外勤均需了解并认可DISC理论及测试,要熟悉增员四类性格类型的吸引点和突破重点;2、邀约对象需筛选能够接受国外理论、具备一定素质的人员,需进行充分的邀约面谈;3、增员面谈和邀约面谈时,对准增员说明DISC测试出的性格类型结果本身无对错好坏之分;灌输一种“了解自己是发展自己的基础,理解别人是影响别人的关键,对人的敏感度影响你的成就”的概念和意识;4、DISC主讲人需要有较强专业和授课能力。


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