主题：同学聚会，同学之间共同话题更多，轻松邀约轻松开口。提早锁定参会人群，同校人群及家属均可参加。话术参考：主持聚会：非常高兴大家能在百忙之中抽空过来参加这次聚会，让我们借此机会，再次回忆一下我们难忘的青春时光。聊同学：我都一年多没见你们了，班里很多人我都认不出脸了，你们还记得……聊梦想：王哥你记不记得你当时还说以后要当……聊现在：王哥，这么多年过去了，你还真的成为了XXX，恭喜恭喜……（通过夸赞引出对方对生活的不满与遗憾等，或者引出同学未完成梦想的遗憾，再来引入**的生活、工作1.找到合适切入点，针对增员个性化情况，找出工作、生活痛点；2. 有针对性的聊公司/聊收入/聊状态话术参考。

1、聊公司：像我们这种已经成家的人，稳定肯定是最基本的要求了。现在疫情这么严重，也只有大公司才让我们觉得安心。就像**，大公司、高平台，还是世界前100强呢。而且呀，**也不止保险这一个业务，它现在开拓了5大生态圈，就是金融服务生态圈，医疗健康生态圈，汽车服务生态圈，房地产金融生态圈和智慧城市生态圈，现在的**可是一家科技型企业呢……（找切入点突显公司平台大、机遇广、涉及领域多）2、聊收入：我们辛辛苦苦工作就是为了攒钱养家啊在疫情，很多行业的收入都不景气。但是保险这一行的收入制度就不同了，因为保险的收入完全是自己说的算。而且不同的职级有不同的收入项目，这些收入会随着你的经验和能力积累快速提升，上不封顶。（从行业收入低谈到收入焦虑，再来突出**的多劳多得和完善的收入制度）聊状态：现在的工作普遍都很死板，每天重复而枯燥的埋头苦干，家庭、公司两点一线。

很多人都陷入到996的工作状态。但是保险业就不一样了，你的时间能够自己支配，不仅能拿到收入，还能获得真正的精神与时间自由。另外，**的福利也超多的，每年旅游都是最基本的，员工还有机会和明星同台呢。**还有一所**大学，专门满足员工想要自我提升的需求。一句话，在**啊，你的工作学习都不愁了……（从状态着手，谈工作、家庭、个人时间的平衡问题、福利保障等，突出**工作的模式优势）话术参考：1.AI邀请：刚刚提到**是一家科技型企业。瞧，这个黑科技就能够测试出大家的职业能力，其实大家都可以趁现在测试一下看准不准……2.邀约职场参观：节后没事可以去我们那里转转呀，看看我工作的地方，感受一下不一样的职场氛围，顺便找个地方吃饭……

3.部课沙龙/创说会：XX月X日在XX地点我们有个新春活动，大家都可以来玩一下啊，说不定能遇到新的朋友呢。（可结合具体的部课活动进行介绍、说明）本流程为聚会主讲材料参考，推荐人可根据实际情况对内容和方式进行微调；深化自身对行业、职业和公司的认同，聊天时心口如一才具有感染力，言不由衷则很难使听众信服；熟悉材料内容，发挥自己的长处，不一定要面面俱到，有针对性的选择自己擅长讲述的和新人关注的内容。