从强制储蓄、平抑风险，保证养老资金安全的角度进行分析，请综合客户个人需求，合理选择，勿片面比较。备注：20什么才是真正的养老金？进 获得超预期的收入 退 稳固可预期的人生为自己建立一个高保障 高稳定的养老保障，以自身确定性应对未来不确定性备注：23总结：养老观念话术1. 长寿开口，引发需求我们已经迈入长寿时代，国人平均寿命已接近80岁，未来百岁不再是梦。人人都希望长命百岁，但长寿需要有充足的养老储备，您准备好了吗？2. 3个数字，挖掘需求根据世界银行建议，养老金替代率应不低于70%，可大致维持退休前的生活水平。

但据预测，未来社保养老金的替代率仅有30%，甚至更低，缺口巨大。除了准备生活花销，还要为老年长期带病生存准备一笔健康准备金，大致为100万元。以上仅为基本费用，如果想老有品质，需要更多，请问，您如何准备这些钱？3. 列举方式，导向百岁首先，养老金准备越早准备越轻松，储蓄黄金阶段只有一次，不可能再重来。再有，准备方式将直接决定养老储备能否实现：靠储蓄，难增值；靠股市，风险大；靠银行理财，难持续；靠楼市，难变现，这些方式很难满足养老储备的要求，真正的养老金应当具备确定领、专属领、与生命等长的三大属性。

而世界公认最科学的方式就是通过商业养老保险储备。而我们的百岁人生计划，就是最专业的养老储备计划。养老金缺口销售法1、养老金缺口销售是站在客户的需求角度上的销售方式；2、通过与客户沟通，按客户情况计算出养老金缺口从而来确定年金保费及领取计划，不是我要卖，而是你想买，由推销角色转为顾问角色；3、多数情况下，客户不会一次性买足养老保障，但让客户具象的认识到养老的压力并给客户建立了一个标准，给加保创造了空间及借口，未来随着客户年龄的增长，收入的提升，将会有多次加保的机会。缺口销售法---养老金五问，备注：28养老金计划书设计原则：足额：补足养老金缺口是基础：养老金要补足至目前收入的70%；再考虑品质养老的支出。

全面：还要兼顾医疗防损，医疗和护理也需备足；兼具传承功能，让儿女更孝顺3.专属：夫妻两人都需要专属的养老金，与自己生命等长的养老金计划书必须根据客户收入状况，设计足额、全面、专属的保障，备注：29现场练一练，制作计划按刚才养老金五问—确认的养老缺口，用速算表制作建议计划书，备注：30异议处理养老还早呢，不急，您的想法我很理解，但是，我想告诉您：养老金准备越早准备越轻松，储蓄黄金阶段只有一次，不可能再重来，等养老开始了才发现养老金不足，就只有遗憾后悔的份儿了。而您现在的年龄，正是储备养老金的黄金时期，不可错过啊。

备注：31异议处理我更关注当前的投资理财，没关系啊，我们这个计划除了准备专属的养老金外，还为您提供了一个可以随时可以做财富管理的万能保险账户，这个万能保险账户连续36个月收益在5%左右，而且是月复利。不仅如此，这个账户终身保底2.5%，写入合同，绝对安全。注：保底利率以上收益不确定.您可以随时通过手机追加管理财富，让财富稳健增值。我们好多客户包括我自己都有这个万能保险账户，您也值得拥有。备注：32品质享老靠规划，规划宜早在当下，百岁人生，优雅享老。