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泰康理赔权益确认会宣导训练外勤篇46页.pptx

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提前预约名额!您看我是为您预约周三下午还是周四下午?打电话约参会(新客户)(1)  客户不带保单和身份证,无法办理批单确权!2)客户不到现场参会,无法办理拼单确权!(3)场地原因、每场限制参会人数,需提前1天上报参会客户、每场额满为止!不到会,无批单备注:32”促“——每一场会议将为客户精心打造  让客户安心又动心备注:33权益升级报告会大流程与伙伴配合点1、客户签到时工作人员收保单伙伴配合点1、协助客户签到,并协助客户将保单装到文件单,记录好客户编号权益报告会大流程2、健康绿皮书讲解2、带领客户听展板讲解3、会前等待3、保单检视表做检视4、会中讲解4、提醒客户认真听讲5、促成环节5、提前准备计划书做强势促成健康绿皮书展版讲解--带客户进入销售场景每一场权益报告会都为客户精心打造!

会场播放理赔视频-让客户对健康风险有充分认知会场播放泰家医-让客户充分大健康战略和新服务最强理赔经理帮你讲解大健康全保障重疾新规切换--重疾险一个时代的终结择优理赔权益-权益介绍 现在投保正当时乐惠健康优势--拓宽责任  缩短交费(N-1/N-2)  新产品新服务--泰家医   门诊险,补齐健康保障短板聚焦大健康全保障备注:36大健康全保障--产品惠,全都有泰家医服务--家庭医生请回家重疾新规切换--最划算两头占总有一个理由让客户动心给你三个促成理由让客户动心1、重疾新规+择优理赔  客户利益至上:康先生,现在是史上购买重疾险最好的机会。(展示新旧对比、三降两不管和择优方案)您看甲状腺癌老产品按照100%赔付

新产品最多只赔30%。如果是100万保额,就少了70万。重疾新规1月31日就要正式实施了,两头占优的产品也得退市!康先生,现在就是最好的机会,咱们完善一下手续吧…给你话术帮您促康先生,您购买的不只是一个单纯的重疾保险,而是一个涵盖门诊、住院、重疾、医疗资源与补充养老的大健康全保障计划。满足家庭全面健康服务需求,解决您的后顾之忧。这样的服务,只有做大健康的泰康才能为您提供,同时,伴随重疾险退市,稳赚不赔的门诊险也会下线,今天选择泰康绝对是最正确的选择!而且投保还可以……(方案等)给你话术帮您促康先生,我们公司新推出的泰家医服务,它是一个随时陪伴身边的家庭医生!今天投保不仅仅享受我们大健康全保障计划

同时您还可以将泰家医服务请回家。保险那里都能买,但泰家医这么贴心的家庭医生只有我们泰康有。但是伴随重疾险退市,免费的健康医疗服务也会截止!今天我们把投保手续完善一下吧。备注:42绝佳机会帮您索取转介绍话术康姐,现在是购买重疾险的好时机,相信您也不想让您的朋友错过这次机会。您看您身边还有没有像您一样有责任心,想让家人生活的更幸福的朋友,我去给他们也讲一下。您放心,我就是把这个机会告诉他们,买不买是他们权利,我绝对不会强求,您最好的朋友是,,,,,,备注:43不为升级而升级通过活动促加保活动密码123 一个理由约参会(择优理赔 批单进合同)

两个工具谈加保(重疾险手卡  家庭保障检视表)三大权益来促成(重疾新规切换、大健康全保障、泰家医服务)备注:44最好的到会邀约理由--择优理赔批单充足的客户资源--55万老客户最强购买理由--史上买重疾险最佳时机理赔权益升级会备注:45新年新机遇


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