更加完善全面的健康保障。备注：19**说：“作为一个保险代理人，如果在这条路上仅仅想着依赖人情单的话，我们是走不长久的。如果我们的专业能让客户放心，我们的人品能让客户安心，我们的为人处事能让客户尊重、敬佩，那我相信我们的工作可以进行得更加顺利，在客户面前也能更有底气、更平等地与他们对话。”备注：20争做保险精英团队的领头羊，对于未来保险行业和自身的发展，**有着明朗的期待和坚定的信心。2020年新冠疫情爆发，让更多人切身感受到了保险的重要性。“以前大家可能不太在意保险在生活中的作用，但今年过后，我相信大家对于保险的需求会更加真切。市场需求的增长，对于保险公司的竞争力、保险从业人员的素质和专业都会提出更高的要求。”

备注：21**认为，从长远来看，保险行业会慢慢走向少而精的方向，在优胜劣汰和公平竞争中，保险公司会不断开发出更多更优质的产品，同时也会吸引更多优秀的精英人才进入这个行业。而对于未来自己的定位和发展，**表示，希望自己能够努力成为这个群体的领头羊，能够带出一支精英化的团队，打造出更好的品牌效应。而早在2018年，**便做了一个大胆的尝试，他带头组织了“**保险金融工作室”，这是一个自发的、类似联盟的平台，希望能够带给客户更专业、更个性化的服务。

工作室的办公场合是专门精心布置的，为的是给保险销售人员和客户一个更好的交流空间。**说：“我们希望通过这样一个更舒心的环境，带给客户更好的感受和体验；同时也方便我们更好地了解客户，并保护部分客户的隐私，满足他们更个性化的需求。”在这个团队里面，这些保险代理人来自不同的专业、主攻不同的方向、拥有不同的优势、掌握不同的资源，联合到一起，恰恰能够服务不同群体、不同需求的客户，为他们做更好的、更个性化的规划，提供更细致的售前、售中、售后服务。从单打独干到团队协作，**表示，团队的力量是更加强大的，能够弥补个体的不足。“团队的力量能让我更加从容地面对客户各种各样的需求，处理各种可能的极端的、尖锐的问题。”

备注：22从保险小白到保险专业代理人，五年时间的不断探索和前进，凭借努力和真诚在保险行业里闯出自己的一片天地。如今，作为前辈的他，更觉自己身上的责任愈加重大。“我刚入行的时候，前辈们给我很多帮助和建议，我觉得现在的我也有这个责任和义务把这种‘爱与互助’的精神传承下去，帮助新入行的朋友，引导他们做正确的事，培养他们正确的为人处事方法。同时，我也希望能在团队的共同努力下，一起往高素质、多元化、更专业的方向发展。”对于新入行的保险新人，分享了自己的心得，希望与同行共勉：1.处理好人际关系。为人处事要正道，树立自己的口碑，才能收获更多的客户；2.通过专业技能与真诚、用心的态度来培养客户对自己的信任。

3.销售最重要的是自己这个人，而非产品把保险行业做到规范化、合法化、专业化是很重要的事情，这样才能避免因为不规范的保险操作出现保险纠纷，才能慢慢改善保险队伍的环境。他表示一个良好的保险业态环境对自己、同行以及后来的新人都是有益的。