欢迎参加恒安标准人寿事业说明会(COP)在中国大陆寿险市场，“只见保费，不见保额”的情况比较普遍，保险的意义和功用亟待正视。经过40年的发展，中国保险业实现高速增长。中国寿险行业介绍数据来源：2020年中国银行保险监督管理委员会官网，恒安标准人寿介绍：实力雄厚恒安标准人寿的中英方股东实力雄厚，股权结构稳定，为你的创业搭建一个稳固平台。恒安标准人寿介绍：跨境经营，恒安标准人寿收购标准人寿（亚洲）100%股权并获银保监会批复，跨境经营迈出坚实步伐。

标准人寿保险（亚洲）成立于1998年，专注于香港保险业务，通过独立财务顾问渠道为客户提供财富管理方案。待取得香港保险业监管局批准后，恒安标准人寿将稳步完成有关收购，实现香港业务与内地业务及资源的整合。恒安标准人寿介绍：客户导向，恒安标准人寿面向未来，在公司战略中明确提出：以服务客户为导向 ，着力打造核心能力。 总公司培训部总经理助理   NBS专项负责人，加入寿险业17年，备注：先不放此页PPT内容！（此部分是第一个克服新人不敢谈缘故的环节，讲师的引导及与学员的互动很重要）找一位学员与其互动：之前是从事什么行业的？

在之前的工作中会遇到的竞争者有哪些？请学员发表自己的看法！提问该学员：认为从事保险这个行业会遇到的竞争者有哪些？ 请学员发表自己的看法！讲师总结：你讲的都没错，除了同事、同行、各个金融机构、电视、网络上都在卖保险，这是我们外在可以看到的竞争者，其实我们从事寿险这个行业最大的竞争者，归纳了以下四项，之后讨论再带出老、病、死、残。提问学员：如果让你选，最担心哪一个？说明原因为何？因为我们在跟时间赛跑 ， 在我们找到我们关心的人时，若死、残 、病、老、已找上了我们的客户，则我们能帮的忙有限；相反的若我们找到我们关心的人时。

死、残、病、老，还没找上了我们的客户，我们就有责任与义务让我们所关心的人，了解保险的全貌，所以我把死、残、病、老当成从事寿险这个行业最大的竞争者，您同意吗？各位学员同意吗？讲师提问：哪些人你去卖他保险他一定会买？请学员发表自己的看法！讲师举例说明：目前躺在医院急需庞大医疗费来治疗的病人、已经残疾的人士、刚退休的人士退休生活钱不够用、刚发生不幸、人离开了留下配偶小孩生活困苦；如果有机会时光倒转到没发生事情之前，符合投保的状态就遇上了我们，而他们也清楚接下来会面临到相同的问题，这时候你提供一份完整的建议书给他，你觉得他会买吗？会买多少？ 为什么？不会买？为什么？……（基本上不存在这种状况）。

讲师总结：让学员认同我们是在跟时间赛跑，待我们整个NBS销售流程学习后 ， 尽快协助我们所关心的家人、朋友……能够接受完整的财务需求分析服务！时间：控制在15分钟内，保险从业人员就是一群与风险赛跑的人，我们的工作就是在风险来临之前，把保险保障送到家人和朋友的手中。传递爱与责任，规划量身定做人寿保险从客户需求出发，真正照顾客户，将好的保险卖很多，以客户需求为导向，未来领袖计划28-40周岁大专及以上学历，年收入10万及以上当地居住满2年有成功经历销售/管理经验优先，感知与偏好，开班日期：2020年12月7日备注：401.基本法2.人才开拓3.电话约访（TA）4.导引面谈（OT）5. 招募推荐1.IM的职责2.TA/OT通关。