我们公司推出择优理赔服务——旧规下的重疾险，理赔时可以择优理赔，新旧规哪个对自己有利，就选择哪个定义赔付。这样我们可以拿到更有利的理赔结果，更容易拿到理赔款、也能拿到更多的理赔款。面谈第二步  择优理赔说明——感性恭喜您已投保的重疾险天生就有新旧定义的双重优势，如果您要参加这个理赔权益升级活动，麻烦您签署一个“择优理赔权益确认书”，我把回执交回公司后，您就拥有择优理赔选择权了！到时公司还可能会给您电话回访，要求您对我们的服务进行评价。择优理赔意味着鱼和熊掌兼得，像金福、爱无忧、超能宝（简称金爱超）这样的热卖重疾险会在一月底全部下架，1月31日前投保可以享受择优理赔方案的，可以说占了旧定义。

新定义两边的优势，完美脚踏两只船。如果在2月1号实施的重疾新规后买，那就只能按重疾新规赔，你会选哪一个？促成——老客户加保（客户加保话术）在来之前我为您做了保单体检，您之前的重疾保额是30万，现在的医疗费用越来越高，您的收入也越来越高，起码的重疾险保额都要60万。您可以趁现在把差额补足，不但能享受择优理赔的权益，还可以享受与保单缴费期同样时长的太保蓝本服务，下个月新规实施了，就只能按新规来赔了。早买早安心，请问您的身高是——？（客户家人加保话术）您已经有较为充足的重疾保障了，您家人呢？您先生和孩子的健康保障也很重要是吗？因为亲人万一得病，我们都是要不惜一切代价去治疗的，都会给我们带来经济压力。

现在投保正当时，您先生和孩子不但可以享受到择优理赔权益，还可以享受与保单缴费期同样时长的太保蓝本服务，再过一个月就过年了，今天就为他们准备好足额的健康保障，踏实准备过年吧，您看50万额度够了吗？促成——老客户加保，择优理赔意味着鱼和熊掌兼得，这个月便是投保重疾险的好时点。 像金福、爱无忧、超能宝（简称金爱超）这样的热卖重疾险会在一月底全部下架，1月31日前投保可以享受择优理赔方案的，可以说占了旧定义、新定义两边的优势，完美脚踏两只船。

如果在2月1号实施的重疾新规后买，那就只能按重疾新规赔，你会选哪一个？您现在投保，不但能享受择优理赔的权益，还可以享受与保单缴费期同样时长的太保蓝本服务，下个月新规实施了，就只能按新规来赔了。早买早安心，请问您的身高是——？促成——新客户投保备注：28XX女士，您好！我是太平洋的保险客户回访老师。太保为迎接30周年司庆，推出了面对新老客户的权益大升级，帮您提升在太保的保障权益。为保证服务质量，公司要求所有保险顾问对自己的客户进行面对面回访，因未收到您的权益升级回执，这里和您确认一个事项可以吗？请问您了解您只要签字就能拥有永久的“择优理赔选择权”吗？如果您希望享受择优理赔升级权益，请您预留时间。

您的保险顾问将会协助您办理权益升级事项。组训的客户回访（业务员未约到的客户）XX女士，您好！我是太平洋的保险客户回访老师。太保为迎接30周年司庆，推出了面对新老客户的权益大升级，帮您提升在太保的保障权益。为保证服务质量，公司要求所有保险顾问对自己的客户进行回访，这里用一分钟的时间和您确认两个事项可以吗？第一：您了解我司推出的“永久择优理赔选择权”吗？第二：您了解本月投保重疾险不但能享受择优理赔权，还可以享受与保单缴费期同样时长的太保蓝本服务吗？组训的客户回访（业务员已交回回执的客户）要让更多的客户了解重疾新规对客户关键影响 要让更多的客户了解公司择优理赔的权益保障 要让更多的客户抓住弥补保障缺口的有利时机。

“择优理赔”团队研讨：1.启动时间、及效果？2.训练时间、及效果？3.拜访安排？备注：32健康守护 客户人人有择，告之客户 伙伴人人有责，备注：33谢谢聆听。