拒绝处理与促成技巧15页.ppt

拒绝处理与促成技巧15页.ppt推销流程促成的步骤促成时机对方好像有心事般的沉默起来表情显得很认真格外聚精会神的听你说明动手去拿你的资料问别人投保的情形问起保费，缴费的情形跟你讨价还价与同业比较时问起投保的方法等常见促成...

异议处理28页.ppt

异议处理28页.ppt二、异议处理的方法简单型：认同赞美+反问标准型：认同赞美+叙述（强化购买点去除疑惑点）+反问Yes… Yes… But… No!三、典型案例演练不信任1、太...

讲师手册异议处理13页.doc

  异 议 处 理                ...

拒绝处理103页.ppt

拒绝处理103页.ppt辨别拒绝--正面看待拒绝1.很直接的，尤其是关于商品和服务的拒绝，都不算是拒绝，而是准主顾想了解更多的资讯。如：能保证分红吗？      &nbs...

拒绝处理问题22页.ppt

拒绝处理问题22页.ppt如何克服反对理由 1、运用机智应对 2、对准客户的需要表示真心关切 3、必须是人寿保险的专家姿态 4、预期可能遭遇到种种反对理由 5、让准客户有发言的权利 6、洗耳恭听对方的说词 7、假如反对理...

拒绝处理研讨19页.ppt

拒绝处理研讨19页.ppt  仔细聆听反对理由1、判断是真原因还是假借口2、鼓励准主顾把要说的话说清楚 分辨真正理由1、提出质疑，分辨它是否唯一的、真正的反    对理由；2、让准...

新人常见拒绝话术35例21页.doc

  说明：本次调查共发放问卷40份，回收28份，回收比例为70% 1、         没钱，不想买（21票） l ...

课目拒绝处理讲师手册14页.doc

  课前作业检查 一、导言     1、讲师自我介绍     2、课程大纲     ──讲师展示投影片8.1 ...

拒绝处理16页1.ppt

拒绝处理16页1.ppt 课程大纲        一、导言    二、辨别拒绝  &nbs...

康宁终身自动计划书1页.xls

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建筑工程团体计划书中国人寿2页.doc

  建筑工程团体“计划书”--中国人寿 尊敬的张老板:     　随着中国市场经济的快速发展，中国的国民正在逐步富裕起来，生活水平不断提高，对自身的...

10建议书解说的艺术12页.ppt

商品组合44页.ppt

商品组合44页.ppt                培训目的了解年龄...

9建议书设计10页.ppt

9建议书设计10页.ppt 建议书制作的意义 使客户更加清晰地了解商品的特色和保单利益 便于业务员组合商品、销售商品 增加客户对业务员及公司的信任 是专业化行销的一个很需要环节，是行销的利器。 建议书简单...

商品组合7页.ppt

商品组合7页.ppt 产品组合原则 一、利益最多，保费最少原则 二、突出重点保障原则 三、预留空间原则 组合思路   组合方式 ?  分红保险与健康保险组合 ?  分红保...

07建议书制作24页.ppt

07建议书制作24页.ppt购买点分析  1、目前收入较高，但工作压力较大，未来工作情况不可        预测。多为家庭经济支柱；&nbs...

08建议书说明25页.ppt

08建议书说明25页.ppt一、建议书说明的重要性1、强化风险意识。2、是使保险这个无形商品转化为有形        的过程。3、能让客户认知商品、激...

8商品组合及应用12页.ppt

8商品组合及应用12页.ppt 市场现状分析 商品特点决定 市场竞争决定 专业经营的需求 综合素质提升 组合前提 保险意识层次 保险需求状况 经济承受能力 市场定位准确 组合范围 同期商品组合...

太平一诺千金计划书2页.ppt

太平一诺千金计划书2页.ppt    

建议书制作及产品组合36页.ppt

建议书制作及产品组合36页.ppt v制作建议书的的意义v 制作建议书的原则v 产品组合