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课程导读：通过系统的、科学的方法，帮助客户综合分析财务状况以及对应的保险需求，从而为客户提供最合适、最科学的产品与服务，以协助客户解决现在和未来的风险和财务问题。一、课程导入把木梳销售给和尚带给你什么启示？你觉得把木梳卖...
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课程名称 助理组训资格培训 课程主题 需求分析 学习目标 了解需求分析的重要性，并掌握需求分析的方法 课程内容概览 大 纲 时间（分钟） 一、课程导入 1...
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在我们生活的世界里，风险就像空气般充斥在我们的周围；天空、街道、家里、办公场所，时时刻刻隐藏着许多我们无法预知的风险。由于意外的发生不确定，只有爆发时才能真正感受到，所以许多人会忽视它的存在，不会为此而准备，但是现实生活...
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一、课程内容规划 课程名称 主管辅导第五单元--运用“T型图”激发客户需求 授课时长 100分钟 授课对象 参加主管辅导培训班的学员 授课方式 讲解、案例、互动、演练 课程目标 让主...
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第一步：准备（P），辅导开始后：1.与新人重温简单销售法的步骤，2.向新人说明掌握T形图的重要性，激发新人学习兴趣，关键句：“在职训A简单销售法的学习中，讲到六个步骤，你还记得吗？”“其中有两个图很重要，一个是草帽图，一...
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对于2017年的展望，报告指出对股票市场持相对乐观的态度，相对看好公募基金、银行理财产品、保险、私募证券投资、私募股权投资、互联网金融产品、黄金投资这些投资品种；看平...
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中保协今年3月份披露的“2016年度中国最具代表性十大风险管理案例”中，第一大赔付案为“莫兰蒂”台风案例，总涉案损失金额约44.95亿元；第二大理赔案为船舶拖航南海海...
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解说规划时，最好采用交互式，有来有往的模式，运用“2∶1”的比例，即从业人员说两句，就让客户说一句，创造出互动的感觉。同时，要多倾听，感受客户对商品的接受程度，及对商品的真实想法。例如，当我对客户解说完一段后，就会对客户...
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列举7种目前常见的营销方式，分析每种营销方式分别对于哪类客户最能发挥效用，及分析时间管理在解说过程中如何运用。（1）营销方式：DM营销，时间限制：30分钟内，最适合对象：①要求明确的客户；②欲购买简易型商品的客户。说明：...
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会前准备，上月本单位总投入盘点，上月本职场各项收入情况，上月收入达成进度、拟晋升主管的达成进度，架构图绘制：市/县公司提供到数据源，根据团队具体情况使用viso软件绘制架构图。1、会前准备——数据准备，明确会议主持人，制...
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一、课程导读初次面谈是与客户的第一次见面，第一印象非常重要，见面前要做好三个准备：心态准备、资料准备及着装准备。初次面谈主要是要让客户了解公司，了解你自己，能静心听你讲产品，并做好随时销售产品及促成的心理准备。二、初次面...
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程内容规划 课程名称 助理组训资格培训 课程主题 初次面谈 学习目标 掌握初次面谈的重要性，并掌握初次面谈的方法与流程 课程内容概览 大 纲 时间（分钟...
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业务员：我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在太平洋人寿，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就...
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