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客户经营的概念，客户是公司最具价值的资源之一，客户经营就是对客户资源的有效整合和配置，指公司通过多种多样的服务与客户建立起一种长久的信任关系，并让这种信任关系源源不断地为公司产生尽可能多的有效能量。针对新客户的服务——客...
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晋升是队伍发展引擎，是推动增员最直接的有效动力。不断拉升队伍的晋升欲望是营销运作的根本。销售队伍晋升文化体系的构建策略：聚焦“关键人群”，建立“文化单行道”，激发队伍的晋升欲望。活力职场构建，通过机制促进、收入激发、系统...
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两乡是国寿的根据地，需要建立巩固的大后方，强化乡镇布局，下好先手棋，切实巩固两乡优势。两乡平台的发展定位——两乡经济地位重要，保险市场空间大大，今年7月11日，国家发改委网站发布消息称，国家发展改革委组织编写的《国家新型...
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新人“一会两带”，一会：背诵“四个一”，携带：30张准保户卡，携带：3份准客户建议书，区主任核实、报假，公示栏张贴当日出勤结果，依照系统考勤差扣，连五累十，解除代理合同，现场夕会，时间：周一至周五，出勤：与早会考勤一致，...
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追踪平台——大早、二早经营，二早：活动手册的填写、汇报、总结，大早：每周三大早固定安排钻石早会和活动量周总结，绩效功能组：月初主管汇报钻石人力、钻石会员目标，功能组对目标达钻人员进行追踪，追踪内容——每天必做事项，每天：...
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速度为王，团队致胜——组织发展成就人生梦想，**，入司时间：2003年7月，工作经历：2004年4月1日晋升区主任，2007年6月1日晋升课长，2009年6月晋升处经理，2011年6月晋升高级处经理，2015年11月晋升...
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“分职场经营”，是指营销团队达到一定规模时，经公司考察合格，将其从原职场中分离出来单独设立职场，独立开展经营活动的一种管理机制。所谓“分职场经营”指外勤主管的从原职场中独立出来自立门户，分职场不分血缘：分职场不破坏基本法...
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第一步自上而下面谈，明确目标：链式晋升面谈帮助各层级明确晋升目标，链式晋升提前培养各层级管理能力和胜任素质，两方面工作相互助力，解决各层级晋升发展中的意愿并提升经营管理能力；第二步自下而上推动，会议体系是展业单位日常经营...
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基础管理是公司营销团队为实现目标，通过计划、组织、领导、控制等职能活动，合理分配、协调相关资源的过程。基础管理对业务、队伍发展，对三大平台发展提供支撑！从保费价值链理解基础管理与业务队伍的关联，1、人数：与队伍建设有关。...
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第一步：准备（P），1.主管事先提醒新人做好相关准备，包括《三讲》学员手册、记录本、白纸和笔等，2.主管与新人预约好训练的时间、地点，并要求新人事先熟读背诵“三讲”话术，3.主管自己事先熟悉话术和PESOS训练流程，按照...
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运用好批评和自我批评这个武器，需要解决如何进行自我批评。批评与自我批评是一个整体，但作为领导者，对自己的批评是主要的。领导干部要强制地省察自己，多想自己的缺点，这样方有出路。开展批评和自我批评的过程，是正确认识自己，加强...
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为什么要开展经营意识自评会，主管经营意识自评预备会工作安排，1、运作形式，区部全体主管参加，2、运作主体，营销区部，3、召开时间，主管经营意识自评会召开前一周。4、会议流程和重点。
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80后又称八零后，“80后”来源于国际社会学家们讨论社会发展时的一个代名词。80后就是1980年1月1日至1989年12月31日出生的人群，有时也泛指出生于1970年代末期，即改革开放以后的中国年轻一代。80后是指国家依...
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