追踪平台——大早、二早经营，二早：活动手册的填写、汇报、总结，大早：每周三大早固定安排钻石早会和活动量周总结，绩效功能组：月初主管汇报钻石人力、钻石会员目标，功能组对目标达钻人员进行追踪，追踪内容——每天必做事项，每天：展业区二早组织组员汇报昨日拜访量，每周五：展业区组织组员进行本周总结，并确定周末的活动量目标，每周一：展业区组织组员进行上一周的总结和本周计划。

个人感悟：在行动中持续改善，精益求精，确定目标，持续执行，处经理课长要亲力亲为，持续努力推动，坚定高目标高达成的信念，碰到困难可以停下来，组织课长和绩效功能组成员进行研讨研究，但不能打退堂鼓，这就是考验课长和处经理能否执行的时候，团队基础、市场环境已经发生了变化，坚持努力则可以笨鸟先飞。

2018年发展目标，系列人力目标：1200人，成长30%，人均收入：16000元，成长15%，个人发展：晋升区部经理，寿险就像二万五千里长征，一边走一边增员，同时也在淘汰跟不上的或者各种原因不合适的，最后剩下来的都是英雄，实际这些英雄都没有做什么特殊的事——就是【跟着】走完了长征。