基础管理是公司营销团队为实现目标，通过计划、组织、领导、控制等职能活动，合理分配、协调相关资源的过程。基础管理对业务、队伍发展，对三大平台发展提供支撑！从保费价值链理解基础管理与业务队伍的关联，1、人数：与队伍建设有关。有效人力和达标主管数决定业务能力！抓实牛鼻子至关重要！2、举绩率：与基础管理有关。参会率决定举绩率；举绩率决定考核达标率；达标率决定晋升率；晋升率决定留存率；留存率反过来决定增员率。

人均件数：与基础管理有关。（1）活动管理影响举绩面；（2）职场专业训练影响举绩的难易度。件均保费：与产品和基础管理有关。（1）产品种类影响件均保费；（2）会议经营推出的标杆影响件均保费（3）职场专业训练影响客户经营，进而影响件均保费。决定保费大小的四项因素中，三项与基础管理有关；同时，另外一项：人数也与基础管理直接关联！

基础管理水平对业务发展的影响比较，月保费平台对比：以2015-2016年为例，剔除一月份的因素，主要竞争对手月平台非常稳定，2015年维持在30-40亿间，2016年维持在50亿左右（甚至其中有5个月均在53亿）；我司月平台波动巨大，3、6、9月高平台，4、7、10月业务低迷，如2016年3月93.2亿是10月14.7亿的6倍还多, 考核指标完成后的月平台迅速降低，行政化的销售组织极为明显。

基础管理水平对队伍发展的影响比较，月举绩平台对比：自2015年6月从业资格新政实施以来，我司人力迎来爆发式增长，除16年1月外，月新增人力全面压制对手。但海量新增并未带来大量举绩人力的增加，16年我司举绩人力52.3万，低于主要竞争对手举绩人力67.2万，且每月波动相对更大。