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沟通是将信息传递给对方，对方根据得到的信息做出相应反应的过程,是人们之间的信息即情报、知识、思想、情感的交流的过程。沟通的原点是互动,是意见的交流。楚国有个既卖矛又卖盾的人，他赞美自己的盾，说：“我的盾很坚固，任何武器都...
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项目运作流程及过程管理，队伍建设——契约式招聘系统运作中的三大板块一、契约式招聘：解决来源；二、飞鹰训练营：解决育成；三、客户经营：解决持续经营项目运作流程选择面谈对象的关注点，意愿：发展意愿较强、态度积极；年龄：以25...
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人力发展全预算对人力发展全预算的认识，人力发展全预算操作方法力发展全预算实施要点全预算就是借助一定的工具和方法，科学确定目标，并将目标进行分解，形成具体行动，核算行动所需资源的计划方法。一、全预算概念二、业务全预算已得到...
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保险规划师“五自”标准化体系之组织发展体系，——技能提升操作指引主要内容技能提升——定位与意义，定位组织发展体系是标准化的增员支持体系，其中，技能提升是组织发展体系的支撑，为保险规划师队伍规模快速扩张提供有力支持。意义强...
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队伍发展常态运作之高效增，体系介绍优化流程?固化模式?量化标准?强化管控如何强化高效增员运作效果，高效增员体系的评估指标及人力岗工作模式高效增员体系的运作模式高效增员体系的主要内容，当前队伍建设的目标清晰，策略明确队伍建...
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一、“136”客养背景，三、“136”运作解析四、“136”操作要点目 录二、“136”客养介绍营销近距离多急功近利，少专业人士，无成功习惯无服务系统，缺大梦想者保 险 大 市 场，这个市场里有太...
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简单销售之，促成销售技能篇成交面谈之促成促成就是要求准主顾做出购买决定的一个步骤，关键词是“要求”，是成交的必要动作。 为什么害怕？成交面谈之促成成交面谈之促成在适当的时机进行促成是非常自然的一个步骤，是之前所有步骤的水...
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社保升级销售逻辑（下），新人育成——新人特训营社保升级销售逻辑要点目录健康险销售理念，五饼图+二饼图人生最重要的是什么？全民聚焦健康我们的现状：三高一低，重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高疗费越来越高发病年龄越来越低...
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您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保...
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王先生，您好！1、我是中国人寿理财经理XXX，打扰您几分钟时间好吗？2、您还记得在20xx年存的一份国寿XX理财产品吗？（记得啊！）马上就要到期了（哦，是的）。3、呵呵，您的理财产品马上就要到期了，公司派我提前和您确认客...
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伙伴业务技能不断提升，信心不断递增，客户资源将不断累积。日日、月月、年年都有短险收益、稳定底薪，稳定队伍。队伍是干、有效是命，短险业务能大大提高队伍的定着率！短险业务定位—队伍的根，服务客户卡折业务就等于客户考验我们服务...
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预算是什么？公司在一定期间内经营和管理计划正式的、量化的、货币化的表现。利用预算来控制公司活动的管理过程，既是一种管理工具，也是一套系统的管理方法。预算产生的根本原因是资源获取的有限性。预算和预算管理体现了“资源取得与使...
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根据公司业务发展目标，制定年度和阶段性业务发展策略、达成路径与具体举措，最终实现公司各项业务目标的达成。通过组织各种形式的会议，对上阶段工作情况做总结回顾，及对下阶段工作做策划部署。制作业务战报，回顾上阶段销售业绩，起造...
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针对新员工培训，企业提交的答卷却不尽人意。调查显示：在我国10个行业的百家企业中，有30％的企业根本不提供任何员工培训，有17％的企业只为员工提供最简单的入职培训。而在员工的满意度调查中，员工对入职培训的不满意高达61％...
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人力发展岗是一个综合性、挑战性岗位，不仅要懂业务，更要懂团队，懂基本法，懂面谈，懂培训，长得还要好看（至少不难看）；能外出带班，能几天几夜加班到凌晨，会主持、文笔还要好，会电脑投影仪操作，会心理学，会报表管理，会开车，会...
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明确职责，明确一把手职责，与薪酬/晋升挂钩，树立“合规从高层做起”理念，建立机制，建立责任追究制度（合规/人事联合出台制度），合规管理常态化、制度化、规范化，建立三道防线（条线、合规部门、分公司总经理室），一把手不仅要做...
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