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会前：邀约跟进，邀约跟进：跟进首次邀约—会前一天跟进确认—当天跟进到会，电话短信再次确认，必要时委托他人电话确认，会议当天跟进，陪同客户到场，避免客户临阵变卦，不要进场太早，避免客户不耐烦；委托他人电话确认，您好！我是*...
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需求分析与聚焦，每个坐在您身边咨询的客户，都有期待被满足的需求，想要的（需求）VS 该要的（风险），该如何判断与抉择？需求分析与聚焦，卓越顾问的“专业”之处，01.认知风险与管理顺序，02.信息收集—敏锐聚焦，03.聚焦...
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客户经营活动的意义，组织开展客户经营活动是实现业务目标的必要方法。通过客户经营活动的开展，可以帮助销售人员做好客户经营，维系新、老客户，增加销售人员与客户间的粘稠度，推进业务发展的进度，从而最终促进团队业务目标的达成！客...
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怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了业务人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己，在于“心里有鬼”，深怀成就客户之心，怕从何来？原因一：怕死的，想的...
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我国金融体系可以划分为两大类：银行、非银行金融机构，非银行金融机构包括：保险、租赁、资管、信托、基金、证券等公司，银行包括：中央银行、商业银行、政策银行，不同的银行分类承担不同的职责，大到印发货币宏观调控、小到百姓存贷款...
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银邮业务经营的关键在网点经营。网点经营的关键在客户经理自主经营。客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践，举一反三，总结提升。你认为网点资源重要吗？重要在哪？公司赋予我们最大的资产！网点经营概述，网点资源的重要性，我们获...
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第一条，为进一步规范保险销售行为，维护保险消费者合法权益，促进保险业持续健康发展，依据《保险法》和中国保监会有关规定，制定本办法。第二条，本办法所称保险销售行为可回溯，是指保险公司、保险中介机构通过录音录像等技术手段采集...
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创业启航班---市场实践操作手册，事前，1、班主任事先对市场实践的场地进行踩点，预估场地大小和人流量是否满足需求；2、班主任带领学员们对市场实践调查问卷的设置和原理进行学习，就配套的逻辑进行演练和通关，确保人人掌握；3、...
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各位伙伴，大家好！我们常说“实践是检验真理的唯一标准”，我们所学的知识是否被掌握，只要实践一下就会有结论。那么明天，我们将会通过市场拓展的实践来检验。通过运用市场调查问卷进行市场拓展实做，锻炼学员们的沟通交流能力和胆量，...
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市场实践的好处很明显，主要体现在以下方面：1、是练兵的好方法，我们不必担心客户的拒绝或其他反映，因为相互不认识，就没有太多顾忌，更有利于我们有的放矢地熟练行销流程，放开手脚做销售。2、我们知道积极心态是取得成功的关键，而...
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对于保险行业来说，售后服务是十分重要的一环，因为保险是无形产品，更多时候客户买的也是我们的服务。售后服务的意义是客户维系与深挖客户投保潜力，同时也是让客户对我们建立信赖，从交易到交情，再挖掘他的保险需求，最后水到渠成，标...
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对于促成面谈，也细分出一套专业化的流程。分别是以上的六大步骤：1.把握促成时机，2.说服决策人，3.谈定条件，4.制止同业，5.准备合同，6.安排签约。在今天的课程中，我们会共同学习这六个关键步骤的操作要点。首先对于促成...
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员工福利计划主要分为小型企业——护才保障，3-50人，主要需求为意外身故及伤残、意外医疗、意外津贴；中型企业——留才保障、聚才保障，50-500人，主要需求为意外类保障及疾病身故、重大疾病、交通工具意外保障，偶尔会有疾病...
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寿险责任，周到呵护，按“如意优+”畅行版所交保费的相应比例给付身故保险金：41周岁后的首个保单周年日（不含）之前160%；41周岁后的首个保单周年日（含）-61周岁后的首个保单周年日（不含）之前140%；61周岁后的首个...
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2016年，可投资资产1000万人民币以上的中国高净值人士数量达到158万人，2014-2016年均复合增长率达到23%计到2017年底，中国高净值人数数量将达到187万人。基本保险金额变更，本合同有效期内，您可以依我们...
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百万如意行——保险责任，一、身故或身体高度残疾保险金，180天内，所缴保费*105%；180天外，41岁以下所交主险保费*160%；41岁-60岁所交主险保费*140%；61岁以上所交主险保费*120%，二、意外伤害身故...
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国寿百万如意行两全保险（庆典版），定义为意外风险型，普通意外为基本保额的10倍， 与其他险种的意外责任，累计意外风险保额（即需与既往投保的含意外保险责任的险种累计风险保额，但不累计国寿福系列、康宁系列险种），核保意见：新...
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合同构成，本合同由所载的条款、保险单、投保单以及有关的声明、批注、其它约定书构成。若上述构成本合同的文件正本需留本公司存档，则其复印件或电子影像印刷件亦视为本合同的构成部分，其效力与正本相同；若复印件或电子影像印刷件的内...
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保险金 给 付 我方收到索赔申请和有关证明、资料后，将及时作出核定；情形复杂的，或者保险事故的性质、原因、损失程度等难以确定的，我方将进行调查核实并在 30 日内作出核定。如我方要求补充提供申请书、有关证明和资料的，前述...
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受益人的指定与变更，本合同订立时，投保人或被保险人应当指定一人或数人为保险金的受益人。受益人为数人时，应确定其受益顺序和受益份额。未确定份额的，各受益人按照相等的份额享有受益权。本合同订立后，投保人或被保险人可以变更受益...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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