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生命是渺小的，像沙漠上一粒金黄的细沙，一点也不起眼;生命更是伟大的，像一颗璀璨的夜明珠，珍贵无比。因此，我们应该让有限的生命，获得无限的价值。生命不息奋斗不止！为自己选择的跑道去冲刺，即使很漫长，即使有阻碍，即使会跌倒；...
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时长：18分43秒。周总结流程，一、时间：每经营周第一天专题早会，二、负责人：部课经理，三、参会人：部门全体人员，四、实用工具：主管：《主管活动量财富管理手册》，业务员：《业务员工作日志》。组员准备工作：组员总结本周工作...
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时长：01分55秒。新华情最浓，新华业正丰，襟怀蓝天阔，青春火焰红，回首望征程，风雨见彩虹，一路春光美，勇攀最高峰，追求卓越，方显英雄本色，追求宁静，才能致远畅通，漫洒鲜花香四海，耿耿丹心九州同，我是新华人，亲切又热情。
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3分钟话术指导意见，内容涉及：打招呼，简单寒暄，介绍活动内容，突出活动对客户的价值，尽量做到关联客户生活和实际工作等（建议该处对目标客户进行细分，形成圈层文化，相互影响达成销售），发出邀请，等待确认，致谢或致...
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中国寿险业的第一个黄金期，1979年，中国恢复国内保险业；1995年，根据保险法要求，产寿险分业经营；1998年11月，中国保监会成立；1998年底，财产险保费收入500亿元，寿险保费收入683亿元，改变了财险规模大、寿...
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“现金价值”正是基于多交的保费，在退保或保险合同解除时、由保险人向投保人进行的返还，因此，“现金价值”又称“解约现金价值”。保单的现金价值法律概念，现金价值只有在退保或保险合同解除已缴纳两年以上保费时才会产生，投保人对现...
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在上一家寿险公司工作满两年且任职主管职级；若最近三年内有两次及以上业内跳槽经历者，严禁聘用。上一家公司税前近一年收入不低于12万（聘才、奖励、综拓、团险、养老险、养老金、考勤扣款、加扣款等其它非基本法收入除外）。过去1年...
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MM3-3-2步骤一，老客户：（话术）陈姐，你好！告诉您一个好消息。为感谢每一个客户25年来对**保险的支持与陪伴，为感恩和回馈客户！在**保险公司25周年司庆之际，公司要求我们每人至少向50人宣传这个好消息。我的工作离...
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新人成长见证会主持人稿，一、欢迎辞，我们的会议活动马上就要开始，为了为您创造一个温馨的会务环境，请允许我为您送上两个温馨的提示：一、请您将您的手机及通讯工具调至振动挡或静音状态，二、在会议活动期间请尽量不要随意走动，保持...
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会前：邀约跟进，邀约跟进：跟进首次邀约—会前一天跟进确认—当天跟进到会，电话短信再次确认，必要时委托他人电话确认，会议当天跟进，陪同客户到场，避免客户临阵变卦，不要进场太早，避免客户不耐烦；委托他人电话确认，您好！我是*...
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需求分析与聚焦，每个坐在您身边咨询的客户，都有期待被满足的需求，想要的（需求）VS 该要的（风险），该如何判断与抉择？需求分析与聚焦，卓越顾问的“专业”之处，01.认知风险与管理顺序，02.信息收集—敏锐聚焦，03.聚焦...
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客户经营活动的意义，组织开展客户经营活动是实现业务目标的必要方法。通过客户经营活动的开展，可以帮助销售人员做好客户经营，维系新、老客户，增加销售人员与客户间的粘稠度，推进业务发展的进度，从而最终促进团队业务目标的达成！客...
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怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了业务人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己，在于“心里有鬼”，深怀成就客户之心，怕从何来？原因一：怕死的，想的...
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我国金融体系可以划分为两大类：银行、非银行金融机构，非银行金融机构包括：保险、租赁、资管、信托、基金、证券等公司，银行包括：中央银行、商业银行、政策银行，不同的银行分类承担不同的职责，大到印发货币宏观调控、小到百姓存贷款...
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银邮业务经营的关键在网点经营。网点经营的关键在客户经理自主经营。客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践，举一反三，总结提升。你认为网点资源重要吗？重要在哪？公司赋予我们最大的资产！网点经营概述，网点资源的重要性，我们获...
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第一条，为进一步规范保险销售行为，维护保险消费者合法权益，促进保险业持续健康发展，依据《保险法》和中国保监会有关规定，制定本办法。第二条，本办法所称保险销售行为可回溯，是指保险公司、保险中介机构通过录音录像等技术手段采集...
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创业启航班---市场实践操作手册，事前，1、班主任事先对市场实践的场地进行踩点，预估场地大小和人流量是否满足需求；2、班主任带领学员们对市场实践调查问卷的设置和原理进行学习，就配套的逻辑进行演练和通关，确保人人掌握；3、...
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各位伙伴，大家好！我们常说“实践是检验真理的唯一标准”，我们所学的知识是否被掌握，只要实践一下就会有结论。那么明天，我们将会通过市场拓展的实践来检验。通过运用市场调查问卷进行市场拓展实做，锻炼学员们的沟通交流能力和胆量，...
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市场实践的好处很明显，主要体现在以下方面：1、是练兵的好方法，我们不必担心客户的拒绝或其他反映，因为相互不认识，就没有太多顾忌，更有利于我们有的放矢地熟练行销流程，放开手脚做销售。2、我们知道积极心态是取得成功的关键，而...
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对于保险行业来说，售后服务是十分重要的一环，因为保险是无形产品，更多时候客户买的也是我们的服务。售后服务的意义是客户维系与深挖客户投保潜力，同时也是让客户对我们建立信赖，从交易到交情，再挖掘他的保险需求，最后水到渠成，标...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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