MM3-3-2步骤一，老客户：（话术）陈姐，你好！告诉您一个好消息。为感谢每一个客户25年来对**保险的支持与陪伴，为感恩和回馈客户！在**保险公司25周年司庆之际，公司要求我们每人至少向50人宣传这个好消息。我的工作离不开您的支持，您只需要帮忙叫上你的3-5个朋友一起来听一听，时间地点你来定，凡是到场的朋友都有精美礼品相送，同时可以参加公司25周年司庆献礼的积分有礼活动，有机会获得可以根据相关的规则换取相应当次礼品。您看看我是今天下午还是明天上午去你家还是您的店里比较方便？

新客户：（话术）陈姐，你好！告诉你一个好消息！为了庆祝**保险公司25周年司庆并连续五年蝉联世界500强。公司要求我们每人至少向30人宣传这个好消息，我也刚刚加入保险行业，你是我最信任的人，需要你以及你3到5个朋友一起听一听，时间地点你来定，凡是到场的朋友都有精美礼品相送，这次我们只是一次保险宣传活动，希望能得到你的支持，听一听我讲的怎么样，帮我提提意见，让我更好成长。你看看我是今天下午14:00还是15:00去你家比较方便？

第三步：寒暄道明来意，老客户：张哥，今天我把资料给您带过来了，我来给您讲一下我们公司的收益情况。张哥太高兴了，今天我还给你带来一个好消息，今年是我们公司成立25周年之际，还有一个感恩回馈活动，一会我给您好好讲讲，而且我还给您不能今天来的新朋友都带了一份礼品。新客户：张哥，今天我把资料给您带过来了，我来把一个非常好的赚钱项目告诉您（后面一样）业务员热情迎接客户，对主管、同事、客户隆重介绍，相互认识。这款产品四个固定：固定收益、二次增值、双贷保证、本金安全；（如果他对产品不感兴趣）再次强调保险机会很好，行业好、公司好、产品更好，我们现在还有好的政策。改天我邀您到我们公司再详细给您介绍。

促成三板斧：1、银行理财产品及货币市场的收益率不断下降。而我们投资于中国铁路发展基金优先股的幸福相伴产品就是低利率时代最好的投资产品之一。钱多就多抢点，钱少也要抢一份，因为未来有太多不确定，这款保险过了这个村就没这个店了。2、观念一变天地宽，你的钱还是你的钱，只是换个地方存，财富增值好几倍。3、您觉得一个月存多少没压力？把你的身份证给我，给你算算未来收益是多少？

异议处理，切记我们最终的目的是签单！当然不要忘记增员也是可以的！至少不要把客户谈死，下次邀约参加产说会。这款保险挺贵的。这款产品其实贵的不是保险费，而是我们未来的生活费！未来你生活费想要多少？2016年业务部通过MM累计开门红竞赛保费120多万；平均每场MINI签单2万多，场场都有收获。用10天的时间，通过召开MM的形式累计举绩40多万，增员9人。2016年开门红累计35人举绩，举绩率46%，业务部举绩率全省第三；MM武装下的开门红，XXX部2016年开门红MM收获颇丰，MM操作心得，人“熟”是个宝拿到转介绍的名单后，切忌贸然拜访，要和介绍人进行必要的沟通，表明身份，了解情况再接触。

巧用活动经营转介绍客户，行之有效，步步为营转介绍流程设计准备：让老客户确认新客户的身份以及填写老客户转介表，便于留痕。对存量客户的电话和追踪服务的人员需特殊指定，且需要通过完善和系统的话术培训，且话术上需注意态度和流程上的统一，避免存量客户因服务不周或沟通不畅导致敏感问题的产生。前期铺垫，物料与产品熟悉的充分准备。懂得察言观色，关注客户过程中的情，避免期间的冷 场问题。利用好Mini和客户进行转介绍，进行客户大幅度的扩增?"醉翁之意不在酒",把宣传保险意识作为大局思想，销售目的为辅。每一次的mini-meeting不仅带来保的可能，也是提高我们每个参与者自我营销能力的平台。