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数字化新保险人在欧美发达国家或中国香港等发达地区里，由于保险业发展相对成熟，保险从业人员的学历和综合素质整体水平较高，拥有金融专业、保险专业本科、硕士学历背景的人员比比皆是。而国内由于保险业起步较晚等原因，目前仍然存在人...
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清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和...
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备注：2在任何需要时刻能够调动足够使用的流动性现金或等值物叫有钱备注：能再任何需要时刻调动足够使用的流动性资金叫有钱，理财的两个层次备注：理财的两个层次是实现财务的安全和追求财务的自由。从“实现”和“追求”这两个词我们可...
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换一个思路，用一个工具解决一个问题，让保障的归保障，理财的归理财，你会发现同样的保费，可以获得更好的保障和更高的收益。重疾险是很多朋友喜欢和愿意购买的一个险种，它的赔付模式简单粗暴：诊断了重疾立刻赔一大笔钱。但是重疾险不...
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做法：根据行业特征提问，针对他的职业弱势高估他，业务员：王姐，我很羡慕你，工作很轻松又没有多大的压力，时间又自由，不看别人的脸色，自己说了算，在我心目中觉得你生意一直都做得很好，生意做了这么多年，市场越做越大，利润肯定年...
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每次增员之前，就要和团队的下属一对一沟通，帮助他们做好团队建设的规划。增员说穿了就是让对象为了更美好的明天而加入，有梦想的咱们帮着规划，没梦想的咱们要学会激发。我从来不觉得掌握了哪些增员的技巧，就有可能持续的做好增员。意...
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由以上数据可以看出，新人贡献力量非常大，助力架构增长，助力晋升发展，助力业务目标大，带动队伍有活力，有氛围。东营一区自2015年4月开始筹备，从开始的5个人到现在的156人，其实就是组织发展的成果，从期初的2个科长，到现...
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卖保险就是开发需求！如果无险，要保何用？所有保险购买者都是为了满足需求！！！客户的保险需求是多样性，有近期需求和长远需求等。5000克黄金什么是需求？为什么总有人说“保险是骗人的”？开发客户需求的重点首先要看客户的想法，...
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这种新的消费观念存在诸多未来隐患，月光的日子忐忑不安，何谈自由且幸福图片来源：知乎不管是不是单身，他们都可以自己称自己为单身贵族但即使是“贵族”，也难免有一段囊中羞涩的岁月很多疾病往往是突发的，让人毫无准备如果患病的那一...
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二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30 天，因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过...
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团队将才生产线，那就是通过发现团队中的潜力主管，把他们纳入功能组，给他们更多学习的机会，通过对他们的不断历练、培育和专业技能的复制，让他们的能力越来越强，对自已也越来越自信，发展团队的决心也越来越大，进而从潜力主管变成主...
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一分钟理清保险类别，以人的生命为保险标的保障生存及死亡，以人的身体为保险标的、保障意外伤害导致的身故及残疾，以人的健康为保险标的、保障医疗费用补偿及收入损失，保额（递增）&身故保险金、减额交清18周岁前：MAX【已交保费...
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你不尊重别人,就无法获得别人对你的尊重。尊重行为的发生遵照互惠定律——敬人者,人恒敬之;不敬人者,人恒厌之。让下属明白这件工作的重要性。下达命令之后,告诉下属这件工作的重要性,以激发下属的成就感,使其感觉“我的领导很信任...
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新人“16个第一次”辅导就是透过对新人在从业初期遇到的多个第一次的协助和指导，帮助新人迅速迈过一个个难关。16个第一次辅导“16个第一次”辅导既有事前辅导，也有事后疗伤，既有问题的解决，也有喜悦的分享“16个第一次”辅导...
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保险利益：是指投保人或被保险人与保险标的之间的为法律所认可的经济利益，并可作为投保的一种法定的权利，退保申请保险法第十四条保险合同成立后，投保人按照约定交付保险费，保险人按照约定的时间开始承担保险责任保险法第十六条订立保...
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《保险法》 18条,受益人是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人。投保人、被保险人可以为受益人。如果是身故保险金受益人的话，一般来说不包括被保险人。《保险法》 40条,被保险人或者投保人可以指定...
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两全保险本质：生死两全—无论生存或死亡均能得到保额赔付现状：身故赔保额，生存（满期）返还保额/已交保费/已交保费110%等定期生存金返还，例如三年一返还，同时还有满期金等多为分红类产品，主要卖点在分红上做文章，教育金类产...
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案例：法院最终结果① 王先生虽已经办理离职，但当日完成的交接工作，依然是工作的一部分，所以离开后的回家理应被认作下班。② 王先生是与用工单位中X公司办理完离职，但与悦X公司的劳动关系仍然存续，因此回家行为应该被认作下班。...
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最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么；第二...
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