需求分析资料下载_保险公司需求分析素材-万一保险网

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要学会做保险需求分析25页.pptx
好的保险人为客户做方案配置一定是需求导向。需求分析是优秀的保险人必须掌握的一项基本技能，这也是保险公司会重点培训的一个方面。不懂做需求分析的保险人，往往步履维艰。以客户需求为导向的销售，才是真正对客户负责，才是长久的销售...
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是否免费：否上传时间:2021-07-20
重疾成交递送资产配置图激发年金需求高效促成31页.pptx
备注：3客户圈层以普通白领为主年龄：30岁-45岁左右，工作压力大，上有老下有小，保险需求较大职业：企事业单位普通白领家庭年收入：10万-30万家庭情况：80后、90后居多，已婚已育，父辈缺乏养老和医疗保障优势：年龄相仿...
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是否免费：否上传时间:2021-07-12
不会做需求分析的保险人活得有多惨24页.pptx
不会做需求分析的保险人，活得有多惨？好的保险人为客户做方案配置一定是需求导向。需求分析是优秀的保险人必须掌握的一项基本技能，这也是保险公司会重点培训的一个方面。不懂做需求分析的保险人，往往步履维艰。以客户需求为导向的销售...
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是否免费：否上传时间:2021-07-12
营销技巧专题需求分析专业销售那些事23页.pptx
2、正如疫情过后超7成的人表示，今后会增加重疾险、医疗险等保险产品消费1、周围的一些重疾有关的信息。让他意识到自己离疾病很近，??感到恐惧，有所触动，愿意跟我们聊3、客户信任或质疑的不是保险本身，而是关心每年需要投入的真...
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是否免费：否上传时间:2021-07-10
家庭保单开发之挖掘客户需求24页.pptx
您有一子一女，儿女双全真是令人羡慕，孩子目前多大了？儿子在哪读书呢？国际学校学费每年支出不少吧，每年大约是多少？案例：绘制家庭结构图（2/3）备注：参考关键句您和先生目前育有几个孩子呢？儿子在哪读书呢？国际学校学费每年支...
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是否免费：否上传时间:2021-07-09
以需求为导向的保险营销技巧22页.pptx
以需求为导向的保险营销技巧，开放式发问，探寻阶段常用问题当对客户的需求没有初步了解，想获取更多更广的信息时；促使客户发表其想法、情感和价值观，以寻求更多共鸣和切入的机会；容易扩散，时刻把控谈话方向。您的资产配置情况如何?...
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是否免费：否上传时间:2021-07-07
新保险专业化销售五步流程需求挖掘四个层面34页.pptx
通常的做法是由点及面，直到符合投保原则为止。由于每个人对保险的理解认识差异很大，形成了不同的偏好，所以我们不能一刀切的让客户买全所有责任。此外，受经济制约，不是所有客户都能买全必要的保险。作为职业代理人必须清楚，哪些责任...
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是否免费：否上传时间:2021-07-02
保险营销技巧需求分析的能力19页.pptx
需求分析的能力，赚钱是一阵子的花钱是一辈子的，如何挖掘——收集资料，年龄：学习成长期——单身期——家庭形成期——家庭成熟期——退休期，职业：学生、家庭主妇、普通上班族、公务员、个体户、私企老板等，保险意识需求逐渐增加，意...
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是否免费：否上传时间:2021-06-23
保险需求分析案例解读随堂测试19页.pptx
需求分析的能力，意愿类，湖北分公司蒋岷君目录需求分析，猫和鱼的事故，一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应。这里的“猫”是客户，而“钱”则是产品的特征。猫躺在地上非常饿了，销售员过来...
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是否免费：否上传时间:2021-06-23
挖掘客户需求点常见展业疑问四大分类需求方法技巧22页.pptx
挖掘客户需求点，不少代理人都会有这样的困惑：为什么客户总在说“没需要”呢？其实，客户说“没需要”的真正含义是：不关心需求、没发现、不认为需要。客户在没有正确意识到这些问题的情况下，是不会发生购买行为的，所以我们在建立信任...
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是否免费：否上传时间:2021-05-28
保险新人培训健康保险需求挖掘26页.pptx
保险需求挖掘宝宝小C有医保，从出生开始陆续购买了一些重大疾病保险，没有附加医疗险。某次，小C因重度手足口住院，医院账单8万元，医保报销了4.5万元。商业保险告知不符合理赔条件，因此剩下的3.5万需自己承担；客户从此对保险...
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是否免费：否上传时间:2021-05-26
营销技巧专题五步流程挖掘高额需求20页.pptx
五步流程挖掘高额需求1.王先生，来到** 以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去，人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？2.从我们出生那一...
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是否免费：否上传时间:2021-05-25
年金保险的需求分析理念沟通销售逻辑75页.pptx
2017全球教育报告：54%的中国家长希望孩子出国留学全球82%的父母已经准备好为孩子成功做出牺牲；全球41%的父母考虑让孩子出国读大学，尽管他们不知道留学的成本有多高；中国54%的家长希望送孩子留学，高居第四位，仅次...
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是否免费：否上传时间:2021-04-27
草帽图说保险一张图说透一生的保险需求14页.pptx
草帽图说保险，一张草帽图讲解人生必要的保险保障草帽图五要素杨经理，最近在公司，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，人生漫漫，从0岁出生开始，到这里老去。人的旅程无论有多长，我们都无法预测...
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是否免费：否上传时间:2021-04-23
以客户需求为导向应对不确定专业解决方案20页.pptx
应对不确定，专业解决方案，以客户需求为导向的销售，销售就是满足客户特定需求的过程。保险销售的过程就是需求激发的过程以产品为载体，以客户需求为导向，以满足客户需求为中心，对客户需求的真正尊重与满足，对保险功能的恰当理解与使...
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是否免费：否上传时间:2021-04-17
产品分类功能需求碎片化28页.pptx
产品筛选，备注：保险和其他的行业不一样，本来就容易让消费者产生误解。当发生风险没有理赔，无论何种原因，都会觉得保险师骗人的。没有发生风险，会觉得保险没有用，没必要买。归其原因，没有了解保险的功用和正确的购买方式。原保险会...
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是否免费：否上传时间:2021-03-29
以需求为导向的保额销售全家保顶额保18页.pptx
以需求为导向的保额销售并非一套孤立的技术，而是专业化销售流程中的一部分。是指利用专项工具，通过简短问答和计算，数字化呈现客户家庭保障缺口，并匹配缺口及经济情况，从客户的需求出发，为其量身定制保险保障方案的过程。【小...
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是否免费：否上传时间:2021-03-28
客户的购买心理是你介绍产品的唯一依据20页.pptx
王大姐：“我就怕到了退休年龄之后，我没从保险公司领几年钱就去世了，那我投资的成本就多了，亏大了。”小田：“王大姐，对于您担心的问题我们也有解决的办法，您可以在退休之后一次性领取这些养老保险全。”王大姐：“一次性领取和一年...
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是否免费：否上传时间:2021-03-26
重疾医疗理念讲解训练市场需求分析通关演练21页.pptx
重疾医疗理念讲解训练，老后无忧的生活，身体健康心情舒畅经济富裕的生活，5年前人们最向往的生活如今人们最向往的生活《城市居民5年生活质量变化调查》国家统计局高发病率：人生患重疾比例72%，高治愈率：五年存活率60-70%...
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是否免费：否上传时间:2021-03-17
以需求为导向的保额销售全流程串讲32页.pptx
以需求为导向的不同客户的需求不同，同一客户在人生不同阶段的需求层面也不尽相同，不同层面的缺口计算原理不同，这是针对三类不同客户切入点不同的依据，期望目标：不因“病死残”风险而导致家庭无法生存，计算原理：未来家庭基本生活费...
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是否免费：否上传时间:2021-03-11

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