核心销售理念：把握保险行业新机遇，助力客户实现美好未来

在当前经济环境下，保险行业正迎来前所未有的发展机遇。2023年，中国保险业实现原保险保费收入5.12万亿元，同比增长9.14%，显示出行业的强劲增长势头。预计到2050年，中国人身险保费规模有望达到45万亿元。这一增长趋势不仅反映了市场的巨大潜力，也预示着保险行业将在未来发挥更重要的作用。

政策支持与行业转型

2024年9月11日，国务院印发《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》（下称《若干意见》），这是继2006年和2014年之后，国家层面指导保险业发展的又一重磅文件。《若干意见》提出，到2029年，初步形成覆盖面稳步扩大、保障日益全面、服务持续改善、资产配置稳健均衡、偿付能力充足、治理和内控健全有效的保险业高质量发展框架。这一政策导向为保险行业的未来发展提供了明确的指引和支持。

产品创新与客户需求

随着市场的变化，保险产品的创新成为行业发展的重要驱动力。例如，金融监管总局于2024年9月12日印发《关于大力发展商业保险年金有关事项的通知》，明确了商业保险年金的概念，并提出了推动业务发展和加强监管的相关举措。这些政策举措不仅优化了个人养老金产品供给，还支持创设兼具养老风险保障和财富管理功能的新型产品，满足了不同客户群体的需求。

客户需求与市场潜力

在“银发经济”背景下，中国家庭养老财富扩容周期已经开启。数据显示，中国家庭养老财富仅占GDP的2.5%，远低于全球平均水平。这意味着中国在养老财富管理方面具有巨大的提升空间。例如，2023年，中国迎来了新中国成立以来最大一波“婴儿潮”群体的退休潮，这将进一步推动养老消费市场的扩容。

核心销售理念

在这样的市场环境下，保险销售人员需要树立核心销售理念，通过专业的产品和服务，帮助客户实现养老规划。例如，合众人寿推出的“稳赢优年（庆典版）”产品，通过年金提升替代率、现价增加机动性，为客户提供稳定的养老保障。这种产品不仅满足了客户对养老的刚需，还通过灵活的规划和高流动性，为客户提供了更多的选择权。

五类关键客群

面临延迟退休的中青年：通过年金提升替代率，增加养老资金的积累，为未来的不确定性提供保障。

中高净值客户：以息养老，月领养老，享受更高的收益和流动性，实现财富的稳健增长。

夫妻投保：年金作为爱情的“保鲜剂”，为家庭提供长期的经济支持。

已经退休的中老年：通过年金增添养老的幸福感，享受每年的小惊喜，提升生活质量。

两代/隔代投保：通过年金为子女或孙辈提供长期的关爱，确保家庭财富的传承。

结语

保险行业在政策支持和市场需求的双重推动下，正迎来新的发展机遇。销售人员需要深刻理解客户需求，运用专业的销售理念和工具，帮助客户实现养老规划。通过“稳赢优年（庆典版）”等创新产品，合众人寿为客户提供了一种灵活、稳定且具有高流动性的养老解决方案，助力客户实现美好的未来。