流产客户的再次开发33页.ppt

十大障碍之一 如何设计再次拜访主要问题 十大障碍之二 再次见面别忽略他人的经历 十大障碍之三 明确真正的增值点 十大障碍之四 注意“回声效应” 十大障碍之五 期待最初的 &m...

寿险目标市场开拓到鱼多的地方去捕鱼38页.ppt

引子 业务员乙： 他的每个客户都加保一次，他就只需要600个客户； 他的客户中，每个家庭有两个客户，他就只需要接触300个家庭； 前五年中他接触的75个家庭，由于他的优质服务都对他非常满意。这75个家庭中，就...

保险销售通过邀请旅游转介绍话术29页.ppt

业务员：阿哥，现在好吗？ 客 户：挺好的，你怎么样？ 业务员：托你的福，做得挺开心的，这个月做得很 好，领导又表扬了，奖励三个旅游名额给 我。阿哥对我不错，我想把这个名额给阿 哥，你可以带两个朋友来。...

服务营销通过服务创造销售机会含讲师手册.rar

寻找准客户步骤方法及话术17页.ppt

保险销售流程准客户开拓财富100资料19页.ppt

保险公司保单年检关23页.ppt

课程大纲 目的： 帮助新人熟练掌握保单年检方法，迅速为客户整理原有保单。通过对客户提供免费的检视服务，挖掘客户的保障缺口，促成新保单的开发。 操作要点： 1、保单年检的意义及优势宣导，让新人重视该环节的学...

准客户开拓追踪的方法10页.ppt

如何对准客户开拓进行有效追踪 课程目标 具体内容： 追踪的意义 追踪有效的方法 追踪注意事项 结论 具体内容： 追踪的意义 追踪有效的方法 追踪注意事项 结论 具体内容： 追踪的意义 追踪有...

保险老客户经营技巧流程20页.ppt

课程大纲 一、老客户经营的优势 二、老客户经营碰到的问题 三、老客户经营的流程 四、“七如”文化 IBM营销经理罗杰斯谈到自己的成功之处时 说： “大多数公司营销经理想的是...

我是如何进行人脉定期回访的13页.ppt

农村市场客户开拓法16页.ppt

课程大纲一、客户开拓的重要性二、农村客户的特点三、农村客户开拓的方法　（一）团队开拓法　（二）个人开拓法四、团队开拓法实操　（一）流程　（二）问卷使用话术一、客户开拓的重要性没有客户就没有推销没有客户就没有保费准客户是营...

保险主顾开拓计划100表格.xls

保险公司532客户经营周工作检视表AB版本2页.doc

销售技巧为什么保户不愿为您介绍客户.rar

如何平息客户不满22页.ppt

目 录 第一篇：顾客为什么会不满 第二篇：为什么平息顾客的不满很重要 第三篇：如何平息顾客的不满 第四篇：给你的建议 第一篇：顾客为什么会不满 你作为顾客的遭遇 顾客不满的原因 作为服务人员的你...

保险营销准客户开拓53页.ppt

课程内容 优质准客户的界定 一个好的市场必须是: 1.有寿险需要的人 2.有缴费能力的人 3.身体健康通得过公司核保的人 4.易于接近的人 选择客户的条件: 1.能见面谈话的人 2.需要保障与...

信用卡目标市场开发技巧51页.ppt

信用卡目标市场开发目录第一章 综合金融理念第二章 认识平安保险信用卡第三章 再次认识平安保险信用卡？第四章 如何开发利用信用卡？第五章 信用卡助您拓宽寿险道路客户的多样需求——“买房买车买保险，投资储蓄信用卡”综合金融是...

如何做好转介绍16页.ppt

第一类人： 不要任何好处就介绍 第二类人： 很现实，要好处 第三类人： 有求于你 第四类人： 朋友 参考话术 喂，请问是陈丽女士吗？我是××保险公司的王芳。您好！您的朋友刘鹏是我...

准客户分析判定表2页.doc

保险营销服务制胜28页.ppt

服务制胜 课程介绍 培训目的： 认识服务的意义，了解常用服务项目 掌握常见的服务话术。 时间：1课时 授课方式：讲授、演练 课程大纲 拎葡萄的理念 服务产生连锁行销效应 课程大纲 服务的定...