第一类人：
不要任何好处就介绍
第二类人：
很现实，要好处
第三类人：
有求于你
第四类人：
朋友
参考话术
喂，请问是陈丽女士吗？我是××保险公司的王芳。您好！您的朋友刘鹏是我的客户，前几天我给他设计了一份小孩教育规划的报告，他觉得很不错，而且对我的服务也很满意，他建议我给您打个电话，说不定您对此也有兴趣。所以我想和您约个时间，与您当面交流一些看法。当然，买不买保险不重要，如果您觉得我的服务能够提供一些有用的资讯，并且相信我的为人，希望您能把我介绍给您周围的朋友，就像刘鹏一样，您看可以吗？
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