标题
- 标题
- 内容
一、“钱赚钱”的推销话术 客户先生，最近我们公司做了一项调查，就是（一）人为什么要工作？（二）在我们的经济生活里什么是最重要的？在统计这项调查结果时，我们发现虽然每个人的用词不一...
查看详细内容
所谓开门话术，简而言之就是要打开客户的心门，由一般的闲聊进入客户本身的问题，而多半指的是经济方面的问题。 开门的话题可运用的范围非常广，通常有家庭生活保障、交通事故、以外灾难、成人疾病、癌症、孤儿寡妇、...
查看详细内容 递送保单面谈步骤 步骤一：多谢及恭喜客户 客 户：这次谢谢你帮我和家人设计这份保障计划。 业务员：不用客气，陈先生，其实谢谢你对我们公司和对我的信任，也同时恭喜你，因为你已经成为XX保险公...
查看详细内容 会前邀约： 突出专家讲座（1） 业：最近晚上有些什么比较有趣的活动？（如果客户回答没有什么特别的活动）那就由我来为你安排一次有意思的活动，时间是···地点在&...
查看详细内容 完满成交 一、解释建议书的步骤 （以上例中谈到的35岁男性陈先生投保生命关爱重大疾病分红险10万和吉祥相伴定期保险35万为例） 步骤一、建立轻松良好的关系 业务员：陈先生，你好！谢...
查看详细内容 销售面谈 一、基本面谈步骤 步骤一：自我介绍 业务员：陈先生，我是 ，是XX人寿保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。 客 户：请...
查看详细内容
10个保险故事 10个销售话术 10个促成技巧 10个保险故事 三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个很神秘的声音，主叫他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在布袋中，那个声音又说：...
查看详细内容
邀请之后要注意什么呢？ 迎接客户要注重哪些细节呢？ 勇于开口，成功招手！ 勇于开口，大胆邀约 找到吸引对方的理由 表达诚意，反复邀请
查看详细内容
二、拒绝处理的三步骤 （一）表示理解 （倾听） （二）澄清问题 （解答） （三）解决问题 （行动） 拒绝处理的关键用语 感同身受? 我了解你的感受 激起共鸣? 很多人跟你有同样的感觉 测试商品? 后来经...
查看详细内容
促成的时机 交易的促成不是随时随地发生的，它需要你的努力和判断。时机往往稍纵即逝，让我们把握住促成的时机。 1、当客户不再提问、进行思考时。 2、当客户靠在椅子上，左右环顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫...
查看详细内容
确定拜访名单 请在您的保户名单内筛选以下情况的客户 ?交费能力与保费不相当 ?家庭责任与保额不相当 ?最近有升职、加薪、成家、得子、买车买房 ?最近周围有事发生 ?乐于助人且周围环境好 请在您的准客户名单内...
查看详细内容
2011新春客户答谢会邀约流程 1. 背景省公司定于正月20召开第二场新春客户答谢会，给团队发短信如下 2.各位伙伴，2月14日省公司新春客户答谢会xx参会15人，签单13人，意向保费39万，现已回收...
查看详细内容 座机陌生电话约访 1您好！冒昧打通您电话，请问您现在听电话方便吗？耽误您几分钟时间！ 2 我是保险公司的售后服务中心的（电话中心），来关心回访一下广大客户 问：请问您现在是否能收到保险每年交费的通知...
查看详细内容 陌生电话 您好，＊＊先生是吗？不好意思打扰您了，我是您最要好的朋友介绍给您认识的。他说您人非常不错，让我打个电话向您表示问候。是这样的，我是阳光人寿的理财顾问++。 是谁介绍的：是这样的，他是您非常要...
查看详细内容 生活费需求切入寿险实例： 例1 业务员：X先生，不知您是否会仔细算过一个月家庭开支需要多少钱？ 顾 客：没算过。 业务员：那每个月要不要3000元？ 顾 客：差不多。 业务...
查看详细内容
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
