促成的时机

　　交易的促成不是随时随地发生的，它需要你的努力和判断。时机往往稍纵即逝，让我们把握住促成的时机。

      1、当客户不再提问、进行思考时。
　　2、当客户靠在椅子上，左右环顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。
　　3、当一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关细节问题，那表明，该客户有购买意向。
　　4、当客户把话题集中在某一险种或某一保障，并再三关心某一险种的优点或缺点时。