<p>&nbsp;</p> <div style="text-align: center; text-indent: -56.1pt; margin: 0cm 0cm 0pt 56.1pt" align="center"><b><span style="font-size: 14pt">完满成交</span></b></div> <div style="text-indent: -48.05pt; margin: 0cm 0cm 0pt 48.05pt"><b><span style="font-size: 12pt">一、解释建议书的步骤</span></b></div> <div style="text-indent: 21pt">（以上例中谈到的35岁男性陈先生投保生命关爱重大疾病分红险10万和吉祥相伴定期保险35万为例）</div> <div style="text-indent: -41.9pt; margin: 0cm 0cm 0pt 41.9pt">&nbsp;</div> <div style="text-indent: -42.05pt; margin: 0cm 0cm 0pt 42.05pt"><b>步骤一、建立轻松良好的关系</b></div> <div style="text-indent: -41.9pt; margin: 0cm 0cm 0pt 41.9pt">业务员：陈先生，你好！谢谢你再交给我时间，让我有机会向你解释我为你设计的一份保险计划。</div> <div style="text-indent: -41.9pt; margin: 0cm 0cm 0pt 41.9pt">&nbsp;</div> <div style="text-indent: -42.05pt; margin: 0cm 0cm 0pt 42.05pt"><b>步骤二、重申上次谈话内容</b></div> <div style="text-indent: -41.9pt; margin: 0cm 0cm 0pt 41.9pt">业务员：经过一次见面之后，我回去为你准备了一份建议书，就你目前的状况来看，这份建议书是最适合你的。</div> <div style="text-indent: -41.9pt; margin: 0cm 0cm 0pt 41.9pt">&nbsp;</div> <div style="text-indent: -42.05pt; margin: 0cm 0cm 0pt 42.05pt"><b>步骤三、安排双方座位</b></div> <div style="text-indent: -41.9pt; margin: 0cm 0cm 0pt 41.9pt">业务员：因为以下时间我们会谈及一些数字，如果你不介意，那我就坐近一些，好吗？</div> <div style="text-indent: -41.9pt; margin: 0cm 0cm 0pt 41.9pt">&nbsp;</div> <div style="text-indent: -42.05pt; margin: 0cm 0cm 0pt 42.05pt"><b>步骤四、介绍公司背景</b></div> <div style="text-indent: -41.9pt; margin: 0cm 0cm 0pt 41.9pt">业务员：陈先生，上次我留下的资料给你，不知你有没有时间看过？</div>