<p>&nbsp;</p> <div style="text-indent: -48.05pt; margin: 0cm 0cm 0pt 48.05pt"><b><span style="font-size: 12pt">递送保单面谈步骤</span></b></div> <div style="text-indent: -42.05pt; margin: 0cm 0cm 0pt 42.05pt"><b>步骤一：多谢及恭喜客户</b></div> <div style="text-indent: -41.9pt; margin: 0cm 0cm 0pt 41.9pt">客&nbsp;户：这次谢谢你帮我和家人设计这份保障计划。</div> <div style="text-indent: -41.9pt; margin: 0cm 0cm 0pt 41.9pt">业务员：不用客气，陈先生，其实谢谢你对我们公司和对我的信任，也同时恭喜你，因为你已经成为XX保险公司的客户。为你的家人准备了一份重要的保障。陈先生，在我给你解释这份保单之前，不如让我们先看一看，你为什么会开始这个计划的。</div> <div style="text-indent: -41.9pt; margin: 0cm 0cm 0pt 41.9pt">客&nbsp;户：好呀！</div> <div style="text-indent: -41.9pt; margin: 0cm 0cm 0pt 41.9pt">&nbsp;</div> <div style="text-indent: -42.05pt; margin: 0cm 0cm 0pt 42.05pt"><b>步骤二、重申客户的保险需要</b></div> <div style="text-indent: -41.9pt; margin: 0cm 0cm 0pt 41.9pt">业务员：陈先生，你希望有一份计划可以保障到你和家人，特别在你的孩子成长期间，有一个足够的保障。同时如果当你遇到什么严重疾病时，你希望有一笔钱支付给你作为周转。</div> <div style="text-indent: -41.9pt; margin: 0cm 0cm 0pt 41.9pt">业务员：这几点，都是我们讨论的重点。</div>