<p>&nbsp;</p> <div><b><u>生活费需求切入寿险实例</u></b>：</div> <div><i>例1</i></div> <div>业务员：X先生，不知您是否会仔细算过一个月家庭开支需要多少钱？</div> <div>顾&nbsp;客：没算过。</div> <div>业务员：那每个月要不要3000元？</div> <div>顾&nbsp;客：差不多。</div> <div>业务员：X先生，我想请问您一个私人问题，您银行存款有30万吗？</div> <div>顾&nbsp;客：&hellip;&hellip;！</div> <div style="text-align: left; text-indent: -42pt; margin: 0cm 0cm 0pt 42pt" align="left">业务员：喔！对不起！这是比较私人的问题，请不要见怪。我问您银行存款有没有30万元的意思是，万一发生事故的话，您将可以每月可以得到3000元的利息来当您家庭的生活费（假如利息2.5%）。X先生，您银行的存款有30万元吗？</div> <div style="text-indent: -42pt; margin: 0cm 0cm 0pt 42pt">顾&nbsp;客：没有。</div> <div style="text-indent: -42pt; margin: 0cm 0cm 0pt 42pt">业务员：X先生，您有没有想过，如果有一天发生事故的话，您家人每个月3000的生活费要从哪里来？</div> <div style="text-indent: -42pt; margin: 0cm 0cm 0pt 42pt">顾&nbsp;客：&hellip;&hellip;.！？</div> <div style="text-indent: -42pt; margin: 0cm 0cm 0pt 42pt">业务员：X先生，您想过吗？如果少了3000元的生活费，您的家人要如何生活？</div>