<p>&nbsp;</p> <div style="text-align: center; text-indent: -56.2pt; margin: 0cm 0cm 0pt 56.2pt" align="center"><b><span style="font-size: 14pt">销售面谈</span></b></div> <div style="text-indent: -48.2pt; margin: 0cm 0cm 0pt 48.2pt"><b><span style="font-size: 12pt">一、基本面谈步骤</span></b></div> <div style="text-indent: -42.15pt; margin: 0cm 0cm 0pt 42.15pt"><b>步骤一：自我介绍</b></div> <div style="margin: 0cm 0cm 0pt 42pt">业务员：陈先生，我是<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>，是XX人寿保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。</div> <div style="margin: 0cm 0cm 0pt 42pt">客&nbsp;户：请坐。</div> <div style="margin: 0cm 0cm 0pt 42pt">&nbsp;</div> <div style="text-indent: -42.15pt; margin: 0cm 0cm 0pt 42.15pt"><b>步骤二：建立轻松良好关系</b></div> <div style="text-indent: -47pt; margin: 0cm 0cm 0pt 49.5pt">业务员：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？</div> <div style="text-indent: -47pt; margin: 0cm 0cm 0pt 49.5pt">客&nbsp;户：是两年前公司运动会获奖的奖杯。</div> <div style="text-indent: -47pt; margin: 0cm 0cm 0pt 49.5pt">业务员：那陈先生你在公司里做了很久吗？</div> <div style="text-indent: -47pt; margin: 0cm 0cm 0pt 49.5pt">客&nbsp;户：都有五年了。</div> <div style="text-indent: -47pt; margin: 0cm 0cm 0pt 49.5pt">&nbsp;</div> <div style="text-indent: -42.15pt; margin: 0cm 0cm 0pt 42.15pt"><b>步骤三：道明来意</b></div> <p><span style="font-size: 10.5pt">业务员：陈先生，首先很感谢你给我时间，我今天来见你的目的就是我在电话里所说的，希</span></p>