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什么样的保险业务员才有资格被称为沟通高手？沟通能力指的是：能在大多数情况下维持或增进关系，并借此实现自己目标的能力。作为从业人员，我们都希望成为在与客户的沟通中无往而不利的沟通高手，但是什么样的人，才有资格被称为沟通高手...
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今天和你分享，与客户谈话需要避开的5个误区。01 未能聚焦目的达到特定目标，是沟通的基本出发点，以及判断沟通是否有效的唯一标准。道理虽然听着简单，但在具体的沟通场景中，我们还是会犯以下3种错误：1）沟通前：没有明确目标社...
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保险人必学！3分钟速成的5大沟通技巧沟通过程中，当别人讲完话，下意识停顿1秒后再给出反馈。生气时，不要急着反驳，听完后停顿一秒，让大脑冷静下来，避免情绪化出口伤人。会议讨论时，别人发完言，做出停顿一秒动作，会让人觉得你“...
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年金险销售逻辑三个步骤： 第一步：预演未来。引导客户畅想老年理想生活，发现客户的需求点。 第二步：找到缺口。需求和现实之间的缺口，就是销售的机会点，养老金就是弥补缺口的工具。 第三步：客户跟踪。成交需要强化需求。一旦客户...
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国家卫生健康委发布《2109年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，中国居民人均预期寿命由2018年的77.0岁，提高到2019年的77.3岁画一个闭合的圆圈，均分成四等分。人的一生分别为四个阶段，每个阶段都是7300天（...
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四类信息收集，四类信息收集，家庭结构信息收集收支结构信息收集，财富结构信息收集，财富路径信息收集，互换甲乙方KYC技巧 四类信息收集风险识别 36个风险维度保单架构设计&产品适配原则，资产配置分析方法，&调整策略需求提炼...
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沟通技巧提升培训，沟通的重要性，沟通的过程表达的技巧积极倾听， 沟通的定义，沟通的重要性，沟者，构筑管道也；通者，顺畅也，沟通是两个或者两个以上的人，互相通过任何信息传递的途径，以达成对一个特定信息的相同理解，可以使思想...
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煎烘一体均匀加热，3L黄金空间更高效；上下双层发热管，360度立体加热；加厚钢化玻璃烤箱门，全方位散热系统……来自意大利名庄，好喝，符合大众口感；小瓶装375ml，大瓶装750ml；秀气漂亮，瓶标上有优雅的意大利文和手绘...
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约访的能力，锁定约访对象，客户需要的服务有哪些？我们是否具备提供这些要求的服务的能力，客户的潜力如何？有多大的购买能力客户为什么需要我们的产品，而不是其他公司的同类产品客户为产品能付出多少代价？这种支付与我们预想的有什么...
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增额终身寿，非收益销售逻辑，逻辑和方法，根本原因：一辈子挣的钱，不够一辈子花！解决未来不能一直有钱花的风险，只有有收入的时候，消费才有安全感，我们需要延长收入至终身，先财务安全再财务增值，先管理风险再管理收益，工具角度分...
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一. 确定拜访客户名单二. 开门见山切入保险 一、确定拜访客户名单借助计划100缘故客户名单，罗列A类拜访 客户容易约访见面有信任基础，互相了解有经济能力，了解家庭经济情况，拜访前准备分析客户家庭情况：经济能力、家庭决策...
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客户说自己不需要保险的处理客户说自己不需要保险的处理买保险是为了谁？客户说自己不需要保险的处理，买保险，不只是为了自己一个人!!1. 如果生病了，谁可以给我30万？2. 如果发生意外了，谁能帮我抚养小孩、照顾家人、还房贷...
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“假装”健康客户的现象1、假装很健康，依然熬着夜上有老，下有小，中年人的生活压力确实不小。白天干不完的工作，夜里接着干，第二天困了，喝杯咖啡、浓茶，依然精神抖擞。然而，熬夜的伤害往往是潜移默化、逐渐积累的，已经有太多熬夜...
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一流的销售高手，都这样与客户沟通销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。在销售过程中，沟通的目的更多的是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。备注：在说服客户的...
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每一个父母都是望子成龙、望女成凤，都憧憬过孩子的未来；都是希望孩子能够一生幸福。所有美好的期望都是从教育开始的。1、希望孩子将来成为什么样的人？俗话说：父母之爱子，则为其计深远；作为父母最重要的职责就是为孩子规划好教育，...
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以教育金谈客户的实战技巧，以教育金谈客户的实战技巧受教育和关爱是孩子的权利，而养育和教育则是您的责任，在孩子成家立业以前，您是TA全部的依靠。备注：以教育金谈客户的实战技巧除了呵护与养育，我们还需要给孩子一个未来备注：以...
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新人必学的保险面谈法，而大部分的新人伙伴起初对保险不了解，进入保险公司后，参与培训掌握的也是一知半解，不会看条款，不懂做规划，简直摸不着头脑，不知道保险到底怎么卖？又该和客户说什么？时间，抓起了就是黄金，虚度了就是流水！...
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你光挣的多还不行，你还要把这些资产转化成未来长期稳定的收入才行。最稳健的投资就是保险，年金保险。为什么我们要配置年金险？因为保单可以带我们穿越时间，照顾未来的自己。只有一个人确定可以照顾年老的你，这个人就是年轻时的自己。...
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巧用“阶梯图”——阶梯图讲解保险功能商业保险可匹配个人家庭情况量身打造，是确保人生 规划实现的重要途径。商业保险分为消费型、储蓄型（提前给付 和安全保值）。讲解目的：概括性的全面介绍保险，让客户对保险有基本概念。大致了解...
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电话沟通的通用技巧，现代社会，各种高科技的手段拉近了人与人之间的距离，即使远隔天涯，也可以通过现代通讯技术近若比邻事实上，我们在日常的沟通活动中，借用的最多的工具就是电话，你真的会用电话吗？一个人接听拨打电话的沟通技巧是...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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