标题
- 标题
- 内容
1养老五步曲2保险五步曲养老五步曲保险五步曲PART01SPIN提问模式S:情境型问题(情境、背景）SituationalQuestions目的：了解客户的现状P:难点型问题(难点、探究）ProblemQuestion目...
查看详细内容
阳光人寿是一家怎样的公司阳光保险是国内七大保险集团之一，成立5年便跻身中国500强企业，资产超5000亿。阳光人寿不断探索以客户为中心的经营模式，阳光臻传3+N服务体系、阳光人家养老社区、旅居服务、阳光融和医院等，满足不...
查看详细内容
年金险销售逻辑功能认知&运用逻辑改变从认知开始寿险的两颗钻石，蓝海市场的基石年金保险终身寿险年金保险/终身寿险：兼具金融属性和法律属性的财务管理工具因终身寿险/增额终身寿险兼具保障和储备功能，在本课程中统称类年金险。潜客...
查看详细内容
3月28日，由梁建章、任泽平联合多位学术专家设立的育娲人口研究机构发布《中国婚姻家庭报告2022版》。这篇报告主要通过数据分析了目前中国的婚姻家庭现状，进而让我们了解目前的社会婚姻环境，有利于我们为人生做好规划。本次报告...
查看详细内容财富销售理念及逻辑①90法则：对于90%家庭,保险是家庭现金流管理的工具；保险通过法律契约，约定家庭重要时刻所需现金流的给付；其功能是：保障流入，规划流出！②10法则：对于10%家庭，保险是财富管理的工具；保险通过保单架...
查看详细内容
全金融保额销售逻辑开门红强化版Step1需求唤起Step2达成共识Step3强调功用Step4计算需求Step5解决方案五步讲清“全金融保额销售逻辑”无忧的未来，需要智慧的规划家庭资产要按需分配，长期的钱需放寿险保单保险...
查看详细内容
理念沟通促成加保理念导入为先朋友之间常联系，保险话题点到即止广而告之自己现在的职业是做保险，并向朋友表达长期的发展的决心。在话题上就朋友感兴趣的话题开展，适当加入理念，重点是寿险理念的导入，观念沟通。以客户利益为出发点二...
查看详细内容
开门红年金保险销售推动策略逻辑2023年开门红销售热卖开门红经营解决三大问题（一）2023年开门红销售热卖1，有没有客户(以销售为目的的拜访习惯让业务员每天都非常茫然，不知道到哪里找想要买保险的客户，最后把希望寄托在几个...
查看详细内容
客户营销逻辑介绍【课程名称】：《大客户开拓》【授课时间】：100分钟【授课对象】：银保渠道客户经理初级主管【课程目标】：通过对课程的学习，让学员能够认识到为什么要做大客户开拓？能够正确认识大客户，并且了解大客户开拓的关键...
查看详细内容
中端规划逻辑之增额寿的六步沟通法01现状分析-存款利率市场化存款利率持续下行，3.5%预定利率的红利，稍纵即逝，你抓住了吗？银行3.5%预定利率的增额终身寿火爆啦！烧到你了吗？存款利率持续下行：为何3年期和5年期倒挂了？...
查看详细内容
天网密布,疏而不漏营销﹐攻心为上的意思是:多一些“套路少一些弯路目录，聊到心里顺藤梳理异议处理意义处理企业主经济支柱孩子养老孩子压力孩子婚姻孩子教育聊孩子之上学阶段---教育逻辑树孩子多大了？男孩还是女孩？上学阶段，目前...
查看详细内容
疑难客户保单处理基本处理原则核心：客户导向；基本原则：建立四心。自保互保，经济问题，产品不满，人情投保，家庭原因，服务不满，宽分类处理方法建立同理心沟通要耐心准备要用心倾听要细心基础处理原则（1/2）核心原则：客户导向不...
查看详细内容
轻松话保险——面谈技能强化新人发展训(MSC3)试行版思考——资深销售和新手销售最大的区别是什么？K、A、S、H四个方面来看，最大的区别在于S(技能)仅从面谈技能看资深销售的面谈客户爱听、愿听新手销售的面谈客户不爱听不愿...
查看详细内容
重疾险销售逻辑大家好，我是**本三中支讲师**，今天为大家带来的分享是高效成交法重疾险的销售逻辑，这套方法经过市场检验，具有很强的实操性，简单易操作，非常适合自展签单，以及对于新人伙伴拓客签单同样非常实用。高效成交法的解...
查看详细内容
如何面对拒绝？大单拒绝话术有哪些？拒绝处理有一个公式，公式是什么？即认同+赞美+举实例+叙述+反问。我们今天在销售流程中要形成一种销售的力量，不是你回答问题回答的多么好，而是你今天真正拥有三种力量：先认同赞美——这个叫亲...
查看详细内容
如何讲透底层逻辑，让客户接受养老保险？因互联网的普及，对于刚需型保障类产品，客户可以选择直接在网上购买，方便、快捷，而近几年惠民保的大力推广，让民众享受到性价比超高的医疗保障，这些都让业内人士意识到，保障类产品的空间越来...
查看详细内容
增员拒绝逻辑二十鬼招第一招 我没有时间(我很忙)回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子!每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？回答３回答２你这么忙，赚到了...
查看详细内容
有温度的居家养老7%社区养老3%机构养老探讨目录1、提升认知：你眼中的居家养老2、高效沟通：演绎居家养老功能3、把握契机：终寿年金高质蓝海什么是居家养老？不用离开家不用离开子女不用离开自己熟悉的一切在温暖的家里就能享受高...
查看详细内容
2023养老规划的底层逻辑长寿遇到系统的低利率和深度老龄化明确养老规划的底层逻辑——第一个关键词：长寿英国伦敦商学院经济学家琳达.格拉顿和心理学家安德鲁.斯科特合《百岁人生》。书中提到21世纪出生的人有50%的概率活到1...
查看详细内容
从养老需求的角度看年金人生怎么买「养老年金险」？日本，一个无法退休的国度监狱：老人最后的庇护所中国人养老风险大不大出生率跌破1%，养老压力再加重！---言外之意：国家喊你买保险了年鉴数据显示，2020年我国老年抚养比为5...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
