—销售逻辑保险五讲尊享养老一个热点导话题个人养老金制度讲现状讲缺口讲方案讲促成讲话题5个“1”讲养1多：老龄化加深1少：少子化1升：预期寿命长1降：养老金替代率下降1缺：养老服务&养老金稀缺三步测算养老缺口预期寿命&退休年龄目前收入已有养老金储备金越保险助养老养老金的准备方式养老金的三大特点方案设计及讲解两大思路强促成促成：早规划、少投入、高杠杆异议：缴费压力大/缴费周期长五讲全视角1、讲话题。

一个热点导话题保险五讲——第一讲讲话题：个人养老金制度落地，养老已成为全民热议话题现象：个人养老金制度出炉，每人每年缴纳上限为12000元；22年11月25日36个城市，率先启动个人养老金制度；截至目前个人养老金账户超2400万户。原因：个人养老金制度落地说明我国老龄化日趋严重，国家正在大力推动个人养老储备数据来源：中国日报网、中国人民政府网讲解关键点您了解目前的养老环境吗？2、讲现状保险五讲——第二讲5个“1”讲养老1多：老龄化程度进一步加深，未来老人越来越多现在：第七次全国人口普查数据显示，全国65岁以上人口近2亿，占比13.5%；人口老龄化程度进一步加深。未来：根据《中国发展报告2020》预测。

2050年我国人口老龄化将达到峰值，65岁以上老人占比达27.9%。老年人越来越多，养老压力越来越大数据来源：第七次全国人口普查数据、 《中国发展报告2020：中国发展老龄化趋势和政策》 。讲解关键点历次人口普查中各年龄段人口数量占比0-14岁15-64岁65岁以上1001少：未来年轻人越来越少，赡养老人的负担日益沉重现在：国家统计局公布2022年全年出生人口956万人 ，出生率为6.77‰，自然增长率为-0.6 ‰，未来：预计未来负增长为大概率事件。年轻人越来越少，赡养老人的压力越来越大，社会养老的负担日益沉重。数据来源：中国经济网 、新京报《四问人口负增长》讲解关键点 61年首次出现人口负增长，预计未来负增长状态是大概率事件——中国人口学会副会长原新1升：预期寿命越来越长，需要准备的养老金也更多长寿化。

国务院办公厅印发的《“十四五”国民健康规划》提出，到2025年，中国的人均预期寿命在2020年基础上继续提高1岁左右，展望2035年，人均预期寿命达到80岁以上。数据来源：《“十四五”国民健康规划》 。1. 1949年中国人均寿命2. 2016年中国人均寿命3. 最新预测，00后人均寿命会有50%概率超过——《百岁人生》40周岁76周岁100周岁讲解关键点1降：养老金替代率下降，仅靠社保不能满足未来品质养老需求数据来源：《中国社会保障发展报告》 、《中国养老金精算报告（2019-2050）》 。养老金涨幅下降：养老金18连涨，但是自2016年以来，养老金涨幅进入拐点，处于下降通道，呈逐年下降趋势。

养老金替代率下降：我国养老金替代率已经从98年的87%下降至20年的41.3%，低于国际劳工组织发布社保替代率的警戒线55%，这意味着退休老人生活水平将明显下降，未备先老可能成为常态讲解关键点作为我国养老金第一支柱的基本养老保险的替代率逐步下降全国平均已不足50%，今后的趋势可能还会下降——《楼继伟：我国基本养老保险的替代率逐步下降》养老金替代率与退休生活水平关系图 —般来说，退休后收入达到退休前收入的70%-80%是比较理想的水平。