什么情况下客户会再次购买保险7页.ppt

2、对已购保障认识的变化 已购买部分险种的客户,对保险有了初步认识,随着业务员的不断引导,对保险的认识有了加深,逐步由感性转向理性,感到已购买的险种只能保障部分风险,还有很多家庭风险需购买新的保险来增加保障. ...

十招做寿险14页.ppt

招数一、 招数二、 天下没有白吃的午餐，不动弹哪来的业绩？ 招数三、 只有眼疾手不快是不够的 招数四、 并不是让我们厚颜无耻，而是要我们学会坚忍和坚持。 招数五、 一心一意只作保险，把保险当工作和事业...

三步成交法43页.ppt

来自三个方面 来自三个方面 告诉您三个方法 险种通俗组合方法 通俗组合名称 一、纯保障型 通俗组合名称 二、医疗费用返本型 通俗组合名称 三、储蓄养老返本型 通俗组合名称...

如何跟你的产品“谈恋爱” 13页.ppt

一、必须找出产品的重要特色 推销时最重要的是，我们必须找出产品的重要特色，以及他可以带给客户什么样的好处？ 二、顾客买的是产品可能带给他的好处 思考的问题： 1、我卖的产品是什么？ 2、我产品的特色...

如何创造再访的机会15页.ppt

如果业务伙伴在拜访过程中无法给客户留下良好的第一印象，并没有表现出强烈的再访意识与欲望，那么肯定就不能想方设法地为再访“设伏笔”，或者大胆预约，这势必给第二次拜访增加了难度 期待是一种力...

如何把单子做大7页.ppt

“大”（客户）的心理 “买菜”心理 压价心理 “财不露白”心理 客户远比我们想象的有钱 “无知”心理 客户远...

人生无处不推销.rar

“卖”的意义，用现代商场流行的术语来说，就是“推销”。“卖手”就是把自己独特的人格、形象、观念、才具或商品、服务，推销给顾客的&ldquo...

巧妙应答技巧三26页.ppt

巧妙的应答技巧 课程大纲介绍 一、应答的目的及规律 一、应答的目的及规律 1、什么条件下产生的应答？ （1）双方或者多方的沟通过程中，自己作为沟通形式中的一部分，应有的义务和权利(?) （2）对方直接...

强势切入13页.ppt

如何在尽可能短的时间，让客户对你和产品感兴趣，你将获得更多的成功机会。 现代人的工作节奏越来越快 给我们面谈的时间越来越短 有一种方法让客户在八分钟内接受你的观点并愿意听取产品介绍。 问题排序销售法 通...

浅谈寿除营销71页.PPT

短期行为的后果 孤儿保单 一场恶梦 加保唯一的不选择 拒绝往来厂商 平安客户现状分析 业务员与客户成交后未联系过的占36 7 % 客户打了多次电话才有回应的占3、6% 客户因找不到业务员而要求退保的...

毛主席版追踪17页.ppt

操之在我 你不能控制生命的长度，但你可以控制生命的宽度， 你不能左右天气，但你可以改变心情， 你不能改变容貌，但你可以展现笑容， 你不能控制别人，但你可以掌握自己， 你不能预知明天，但你可以利用今天， 你...

卖拐营销分析11页.ppt

忽悠营销第一式：创造需求 忽悠营销第一式：创造需求 创造需求不是脱离现实，而是发掘、提炼、延伸、深化、创新，是一个更高层次的营销策略。创造需求也是对市场细份理论的一个深度运用，运用得当，必将取到意想不到的收获，...

麦肯锡培训二77页.ppt

2. 我们解决问题的方法和途径 A.公司网络–利用公司现有知识 B. 核心分析框架 C. 一般性诊断方法

麦肯锡金字塔写作原理56页 .ppt

•Writing Backwards -- The Pyramid 从 结 论 说 起 •The Governing Thought (TOPS) 中 心 思 想 •Lo...

两规魅力25页.ppt

客户的美食品定律9页.ppt

客户的美食定律 面对客户的感觉很奥妙，要想做个“老江湖”，还得懂得其中的辨析之道。而品味美食也是一门高深的学问，因为变成美食家的人很少，但面对客户与美食之间却有某些相似处。 快餐定律 名...

可以和客户交流的几个观念17页.ppt

买保险是花钱还是投资?　 购买保险的意义其实也好理解,只是目前中国社区的经济发展水平还没到那份上,所以保险的观念和运转都不太成熟.就好比几十年前,大部分人都穷得可以,家里基本上就没有什么余钱剩米,所以银行存款基本就...

借衣公主.ppt

不能演戏演一辈子 也曾经尝试做生意，美容院、服装店、餐厅，都开过，生意不如预期中理想。 体会到一件事：不管自己怎么努力，生意上要靠员工、靠师傅、靠市场大环境 而不是光靠自己一个人就能做好的。 接触保险之后 ...

解决问题的基本方法45页.ppt

有 关 解 决 问 题 常 见 的 迷 思 解 决 问 题 的 七 个 步 骤 第 一 步 ?陈 述 问 题 陈 述 问 题 的 实 例 - 公 共 图 书 馆 其 他 方 面 ： 问 题 的 背 景 ...

回归原点飞向彩虹20页.ppt

一八○天而知天命： 患得患失、峰回路转间读懂现实中的客观规律，豁然开朗之际做人处事多一份洒脱、少了两份烦躁，在执着追求人生目标中尽显超脱而不滞于物的人格魅力。 三六○天而耳顺： 百问不如一听，适当的问正...