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背景：新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言：销售年金险核心理念——总结1、健康险市场是“买够...
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年金险，大家应该不陌生了……作为储蓄理财险的一种，按照保障时间划分，可分为定期年金险和终身年金险。定期年金险：投保人在规定期限内缴纳保险费，被保险人生存至一定时期后，依照保险合同的约定按期领取保险金，直至合同规定期满时止...
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我们身边每一个客户背后都有无限的人脉资源，假设我们身边有30个客户，30个客户再每人介绍1个客户，就是60个准客户，60个客户再每人介绍1个客户，就是120个准客户名单，120个客户再每人介绍1个客户，就是240个客户，...
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只要求面谈，其他都不提；在处理反对问题后要求见面或者添加微信。这一点非常重要，怎样强调都不过分！约访对象的心理分析常见的约访方式，电话约访的准备和步骤，角色扮演演练及约访实作1.准客户为什么同意与我们见面？2.准客户为什...
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备注：【课程名称】赢销之道—准客户开拓【授课时间】200分钟【授课对象】参加晋阶班人员【课程目标】通过课程学习，让学员了解准客户开拓的重要性，熟悉准客户开拓的来源，掌握准客户开拓的方法。【授课技巧】讲授、提问、视频【教学...
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成功创业，步步为赢，备注：【课程名称】成功创业步步为赢，【授课时间】50分钟【授课对象】参加晋阶班人员【课程目标】通过课程学习，让学员建立良好的工作习惯，帮助新人确定未来发展规划。【授课技巧】讲授、提问、视频、举例，【教...
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销售流程概述，备注：【课程名称】赢销之道—销售流程概述，【授课时间】50分钟【授课对象】参加晋阶班人员【课程目标】通过课程学习，让学员了解推销与营销的区别，掌握消费心理分析，初步了解赢销之道销售流程。【授课技巧】讲授、提...
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职场礼仪，在人际交往中，以一定的约定俗成的程 序方式来表现的律己敬人的过程。礼仪礼节和仪式人们约定俗成，表示尊重的各种方式。1.1 礼仪含义，礼仪是一个人内在修 养和素质的外在表现，礼 仪即教养。礼仪是为人处世的行 为规...
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月末没办法，负重冲刺，急于促成难结果，我们的下属有没有这种情况? 月初没问题轻松一刻，无拜访无积累 月中没关系轻踩油门，偶尔拜访难出单活动量管理的意义，访量定江山，高活动才能带来高绩效、高收入！活动量管理不仅是寿险经营的...
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对于寿险顾问来说，保单托管/保单递送不是本次销售的结束，而是客户服务的开始，也是下一次销售的开始。实际上，保单托管/保单递送无论对于增加客户信赖、获取转介绍，还是对于提升客户的服务体验来说，都是一个非常有价值的机会。PD...
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成功的第一次面谈会奠定第二次见面的基础，清晰、专业的需求分析说明、保障计划说明足以让准客户察觉到家庭保障的缺口，并意识到必须立刻建立保障系统。如果我们运用逻辑和诉诸情感，准客户大概率会产生投保的想法。P1P2(说明)/C...
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成功的第一次面谈会奠定第二次见面的基础，清晰、专业的需求分析说明、保障计划说明足以让准客户察觉到家庭保障的缺口，并意识到必须立刻建立保障系统。如果我们运用逻辑和诉诸情感，准客户大概率会产生投保的想法。P1P2(说明)/C...
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需求唤起和需求分析是NBS的基础，需求分析是，保险经纪人的专业体现，为客户建立保障的前提，大额家庭单成交机会点，第二讲 需求分析，生活费用，教育费用，房贷费用，父母孝养金其他费用，最后费用负债，已有寿险，其他收入金融资产...
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人身险的产品类别有哪些，人身险的产品类别有哪些，意外险，健康险寿险，年金险，重疾险，医疗险，新型保险，护理险，万能险，投连险，分红险，人身险的产品类别有哪些意外险，健康险，寿险，年金险，重疾险，医疗险新型保险，护理险，万...
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从第一次面谈开始，有一个很重要的环节就是“获取转介绍”，它是“开拓准客户”重要的实现方式。优秀的寿险顾问不会忘记，每一次与准客户见面时，一定要把握获得转介绍的机会。获取转介绍，推荐介绍的重要性，推荐介绍是寿险顾问职业生涯...
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《年金险基础知识》，银行五年定存的利率是3.5%，以100元本金举例，第一年本息之和：100+100×3.5%，第二年本息之和：100+100×3.5%×2，第三年本息之和：100+100×3.5%×3，第四年本息之和：...
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前言，我们为什么要做保单年检呢？是因为给客户查缺补漏，做全方位的保障，对于客户来说，保障会更加全面，不乱发生什么情况都可以利用保险理赔，对于我们来说，体现专业化的同时还可以增加新的销售机会。一、已购买保险客户邀约话术：李...
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递送保单的目的，巩固销售，培养客户忠诚度，有机会再次发现客户对保险的需求，3.让客户有机会考虑下一步的保障计划4.获得转介绍的最佳机会5.建立专业形象，备注：递送保单时在客户成交以后尤为关键的一环：1.巩固销售，培养客户...
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走进社保，社会保险是由法律规定的专门机构负责实施，一种社会保障制度。社会保险（五险一金）包括：基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、和生育保险。其中医疗保险主要分为三类：城镇职工基本保险、城镇居民社会保险、新型...
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专业代理人——面对延迟退休商业保险来帮忙最近，关于延迟退休又传来新消息：北京延迟法定退休年龄征求意见结束！这意味着离延迟退休政策的出台真的不远了。中国社会科学院法学博士、管理学副教授张慧霞总结了16个字：小步调整，即改革...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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