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精准培训精准营销精准选择客户经理追踪画像跟进促成资产配置案例分析三季度的工作计划精准选择客户经理追踪画像跟进促成精准选择客户经理1.找到对的人分析性格：活泼型、内敛型、慢热型、急躁型我的特长：喜欢深度沟通性格匹配：更适合...
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保险经典营销案例剖析前言在期缴保险产品的营销中，如何通过理念的沟通、需求的引导，以及各种各样的营销技巧，转化为客户真实的购买力？如何向客户快速呈现我们的产品优势？如何根据不同类型的客户制定不同的营销话术？案例一：观念沟通...
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1、熟悉并掌握新单销售流程2、掌握年金险销售及促成要点销售流程开门寒暄 理念导入 产品介绍促成寒暄就是拉家常、说轻松话题、寻找优点、说好听(恭维)的话赞美别人：样貌、身材、性格、家庭、伴侣、孩子、住房、事业等放松紧张心情...
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新人90天系列培训课程健康医疗模块重大疾病险理念沟通训练训练目标学会与客户沟通重疾的含义学会讲重疾险起源的故事学会与客户互动重疾场景掌握医疗费用PDMICO重大疾病与重大疾病险重疾险深度沟通的三大场景课程通关认证健康医疗...
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高效成交高保额重疾险销售秘诀突破观念 从加保入手细分客户锁定目标群简化流程四问式销售平均每个案件赔付仅为7.09万元市场实践现状数据来源：《健康大背景之理赔大数据》合计某司代理人平均保额与该地区客户件均保额正相关保额分析...
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未来，得健康险者 得天下进一步明确了商业健康保险作 为基本医疗保险的重要补充， 是我国多层次医疗保障体系中 重要一环。那，可以怎么样帮助人们 科学配置家庭健康险呢？“四一二三”健康险科学规划原则“四”代表 四全原则“一”...
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新人90天系列培训课程需求面谈讲师与员交流学习感受，简单问好，以我为证，说明自己讲授课程原因。【教学方法】互动提问【讲授时间】5分钟NBS销售流程以客户需求为导向的销售流程约访 TA开拓准客户推荐介绍Ref 异议处理需求...
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新人90天系列培训课程保单递送&永续服务NBS销售流程以客户需求为导向的销售流程约访开拓准客户推荐介绍Ref 异议处理需求分析& 保单设计成交面谈（说明一P1&说明二P2&促成 CLOSE）需求面谈唤起需求8+1&事实与...
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新人90天系列培训课程HASL商务礼仪介绍课程目标了解商务礼仪的重要性了解商务礼仪的要求和规范商务交往中使用商务礼仪礼仪概述个人形象礼仪商务社交礼仪礼仪概述-《论语》-不学礼无以立礼仪概述从团体的角度——礼仪是企业文化、...
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解读增额终身寿险的优势和功用寿险系列课程增额终身寿险在保险市场上可谓十分火爆增额终身寿险在保险市场上可谓十分火爆，不少人会买几万元，甚至几十万元。其中，仅仅只有一小部分人群看懂了增额终身寿险，大多数人对增额终身寿险并不是...
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“模压”八步教学时间：3分钟教学目标：介绍课程PPP表教学方式：讲授教学内容：课程题目由天龙八部导入模压八步,武功高强-销售强目的：学会模压训练的操作目标：掌握模压训练的 八个步骤要领：讲授、举例、研讨等过程：12课时收...
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浅析民法典—透过故事再看保险目的：通过学习，了解法条内容。目标：会讲两个故事时间：2课时方法：讲授、提问、演练收获：借助案例挖掘客户需求课程3P表01.我的权益我知道02.婚姻与继承03.训练通关04.课程回顾01.我的...
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2023解读30岁配置年金险的年轻女性客户保险理念退休、养老似乎离我们很遥远退休、养老，对于二十多岁的年轻人来说，仿佛是很遥远的事，尤其是“渐进式延迟退休政策”出台后，更是变得遥遥无期。但是相信大家的身边有很多还不到30...
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健康险是能保障身体健康的保险在左边的英文第一行可以替换LOGO图标字体具体说明：中文字体：思源黑体、思源宋体谨慎事项：思源黑体、思源宋体的字体可免费商用，放心使用。缺少字体：没有这些字体需要自行下载字体安装，否则自动转为...
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选择养老年金的内在原因及分析2023收入是井里的水前两天在网上看到一个讨论：养老，月入1万和存款100万，你选哪个？两者之间的差别在于，一个是流量，一个是存量。相信大多数人，都说当然是存款100万。但很多已经步入老年阶段...
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实战篇：成交“三板斧”飞轮01成交“三板斧”第一板斧：定目标（识别精准成交对象） 解决为什么客户需要配置增额寿险的问题，找到最需要的人 高概率成交的客户模型七类人群概率成交的客户模型企业主夫妻 企业主+全职太太丁克/公务...
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如何为自己选购高端医疗险高端医疗险的优势广泛高端医疗险的优点有很多，相信每一个对于医疗险有了解和研究的朋友都会知道一二，今天再简单给大家总结一下高端医疗险的优势：全球范围内的优质医疗资源优先的诊疗服务，不用排长队，不怕“...
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图说保险更简单——三张图搞定理念沟通图说保险讲师介绍目的：通过学习，学会借助“图”讲保险目标：掌握一个画图讲保险的方法时间：2课时方法：讲授、提问、演练收获：能够借助“图”给客户讲保险理念《图说保险更简单》3P表图说保险...
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我家保单知多少——保单检视三步曲目的：通过家庭保单检视表的学习，提升营销员的主顾开拓能力及开发家庭保单能力目标：掌握家庭保单检视表的使用操作及结果分析方法要领：讲授、案例、提问过程：3课时收获：学会和客户沟通使用家庭保单...
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理解年金险，一张图就够了全国大早会一、年金险本质：理解“现金流”二、“蓄水池”图的初步应用三、“蓄水池”图的进阶应用四、案例与思考讲在最前面你自己是怎么看待年金险的？全功能终身锁利强制储蓄缺口计算模型理解“现金流”全国大...
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