新华健康无忧系列早会之转介绍篇26页.ppt

险非常认可非常信赖你为人好，乐于助人人缘好，认识很多优质客户他们已经非常信赖你，通常认识很多优质客户，让他在一两分钟内写几个名单是远远不够的，要充分认识到他的潜力，有时要给他一点时间去为你准备。对影响力中心的转介绍话术“...

新华健康无忧系列早会之异议处理篇24页.ppt

当准主顾认同了我们澄清的事实后，这时我们可以再次提出方案。再次描绘这份保障计划能给准主顾带来的好处，重点突出这份计划的特色这个步骤通常与“请求行动”是直接衔接在一起的营销员：“能否借您的身份证用一下？”营销员：“您的受益...

新华健康无忧系列早会之宣导篇27页.ppt

项主席说：”十年努力奔小康，一场大病全泡汤！”大病保险是有效避免一人得病全家致贫，防止脱贫后一人得病全家返贫的最有效途径！2016年大病保险全覆盖！风险不择人贫富一场病观看视频新增出生人口有效提升2016年正式放开全面二...

新华健康无忧系列早会之销售话术篇21页.ppt

接触话术(1/2)引导：营销员：请问你对你的未来最担忧的是哪一方面？养老、子女教育、意外还是重大疾病？客户：......强化需求：营销员：以目前的社会现状来看，我认为重大疾病是最为重要的，最让人担忧的，你看现在的空气污染...

新华健康无忧系列早会之客户梳理篇19页.ppt

去哪找客户呢？缘故转介绍老客户加保新人找缘故，老人找客户新人找缘故说不说是我的事买不买是别人的事老客户介绍客户购买过理财险的客户购买过年金险的客户有健康观念，未成交的客户家里有未成年孩子的客户……老人找客户列名单老客户名...

新华健康无忧系列早会之产品理念篇25页.ppt

重大疾病发病年龄集中在哪个年龄段？A0-20岁B31-50岁C60-70岁D70-80岁有奖问答：2、重疾年轻化31-50岁是重大疾病理赔人数最多的年龄段，占到了所有重大疾病理赔的72.6%3、重疾花费逐年增高山东女子丁...

健康险销售七步曲新华健康无忧版16页.ppt

销售七步曲三、接触面谈2：以**癌症高发为切入**，您好！很高兴又见面了，最近工作忙吗？这是送给您的绿色植物（健康手环、健康食品...），我也在办公桌上放了一盆兰花，可以吸收空气中的甲醛和苯最近天气真是怪，天灰蒙蒙的，又...

新华保险2016版公司简介27页.ppt

战略方向，根据年初既定的产品渠道策略和业务计划，牢牢把握“业务发展”和“战略转型”两大工作主题，全力以赴，恪守初心，全面、超额达成了董事会确定的年度计划任务，实现了业务的持续稳定增长。截至2015年末，公司总资产规模达到...

绩优分享新华健康无忧十年销提升件均提客群23页.ppt

录?我对健康险的理解?10年期健康无忧销售流程?10年期无忧的客户群分析重疾保险，民生所需在五大致贫的原因中，大病致贫占了首位3月12日下午，在十二届全国人大四次会议新闻中心答记者问时，保监会主席项俊波提到：在五大致贫的...

社保加商保生活更美好新华版27页.ppt

看不清谁在那头？还有什么影响我们的健康2013年11月，保监会公布了《丨国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006－2010）》，这是丨国第一套本土化的国民健康数据，成为健康险定价新标准。1重疾发生率随年龄递增而升高重疾...

全能保险计划理念产品销售篇新华一生无忧版56页.ppt

国通知下发试点商业健康保险。2016年两会期间，保监会主席项俊波表示，要进一步普及商休养老问题中国跑步迈入“老龄化”社会中国是世界唯一一个老年人口超过1亿的国家60岁以上老年人口正以每年超过3%速度递增2015年，全国老...

全能保险计划新华一生无忧解析54页.ppt

2014年6月公布的报告中“2013年养老金替代率仅有48.3%”，远远低于55%的警戒线；中国养老保障四大问题国务院即将出台“个人商业养老保险税收优惠政策”。个人税收递延型商业养老保险试点在酝酿八年后也将最终落地。在社...

全能保险计划产品篇销售篇新华一生无忧31页.ppt

规划子女的未来保证利率，稳健增值万能险账户灵活领取财富代代传承重疾保险金：20万“15+65”轻重疾终身保障关爱金：犹豫期满次日立即给付760元生存保险金：60周岁前每两年给付5000元养老年金：60周岁起每年给付100...

全能保险计划客户定位与分析新华一生无忧版26页.ppt

阶段特点：1、收入不高，但追求更高品质的生活；2、省吃俭用，但从不敢耽误孩子的教育；3、孩子的健康成长是父母最大的愿望。需求分析：1、家庭储备金不够充足，最担心，一场大病花光所有积蓄；2、担心生活不可预估的风险使自己无力...

新华金彩无忧少儿全能保计划随堂讲义2页.doc

理念导入业：XX女士，问您一个简单的问题。如果您的爱人和孩子分别看中了一件衣服，而您身上刚好只带了一件衣服的钱，请问您先给谁买？客：当然是孩子啊！业：您下班的时候发现下雨了，爱人和孩子都打来电话说没带伞，请问您先给谁送伞...

新华金彩无忧少儿全能保计划产品学习56页.pptx

这个风险您能阻止吗？我们不能！如果害怕这个风险，您可以不打疫苗吗？还是要打疫苗，因为我们担心孩子真的得了那些病。如果发生这个风险，这些图片还只是故事吗？不是。对于发生这个故事的家庭，是一个“家破人亡”的巨大悲剧。

绩优分享20万保额起销售新华健康无忧15页.ppt

新华健康无忧青少年版产品介绍18页.ppt

体检项目及其他要求：（1）简化体检项目：临床物理检查+血常规+尿常规，0-3岁可提供出生证明+婴幼儿保健记录代替体检（2）达到体检标准时（健康无忧满足两个条件时），同时要求未成年人累计危险保额不得超过其父母保额；（3）未...

新华健康无忧C款组合计划通关卡成人版2页.ppt

讲解产品消除压力：**，今天我来不是要你买保险的，而是要和你分享一下我的学习心得。前两天我参加了一个健康讲座，受益良多。4个提问挖掘需求1、请问你对你的未来最担忧的是哪一方面？意外、养老、子女教育还是重大疾病？或：请问你...

新华健康无忧4加4销售逻辑成人版27页.ppt

例：健康无忧C款、30岁女性10年交、20万保额、年交保费9040元把产品优势用问话的方式说出去说明产品四大问题（一）请问你把9040元放在哪里，可以立即给你建立一个30万的终身重疾保障和身价保障资金？说明产品四大问题（...