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三类保本保息产品年金险专题营销逻辑转存四讲19页.pptx
——转存训练——年金险专题什么是刚性兑付“刚性兑付” 简单来说就是保本,投资者购买银行的理财后,银行就拿这部分资金去投资,而投资都是有风险的,因为银行一旦理财产品出现风险不能兑付，而银行为了声誉往往会自掏腰包给客户垫付。...
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是否免费：是上传时间:2024-01-21
客户经营有效拜访五步曲营销礼品工具使用28页.pptx
访量定江山：保险营销中的客户拜访策略在保险营销领域，客户拜访是获取和积累客户资源的关键活动。拜访的重要性拜访是保险营销中最基本的活动之一，其目的是积累客户资源。在21世纪，最珍贵的资源是客户。谁在今天抓住客户，谁就能在明...
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是否免费：是上传时间:2025-01-03
财富管理变局之中的抉择客户的分层经营关注焦点和核心需求26页.pptx
财富管理那些事儿择局之中的抉变客户的分层经营、关注焦点和核心需求客户分层关注焦点核心需求资产最好能产生正向收益且能变现金钱不能产生收益，金钱只有变成资产才能产资产不能用于消费，资产只有变成金钱才能供养生活买等卖花赚上海易...
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是否免费：是上传时间:2023-10-30
增额寿的销售逻辑四步点金法提问讲故事摆数据促成24页.pptx
增额寿的销售逻辑——四步点金法增额寿的销售逻辑——四步点金法，提问题，讲故事列数据，强促成第一步，第二步，第三步，第四步提问题收集需求讲故事激发需求列数据获得信任强促成顺利成交四步点金法：提问题第一步：提问题，了解需求...
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是否免费：是上传时间:2024-05-28
年中630冲刺客户梳理七类客户群体经营四步曲泰康尊享世家版18页.pptx
我的客户在哪里？没有客户了，该买的都买了，尊享世家卖给谁找哪些客户，目前伙伴的困惑，真的没有客户了吗每位老客户都该拥有特供！拥有的客户更需要享特供！行动就永远有客户，不行动就永远没有客户97.3% 的老客户没有增额终身寿...
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是否免费：是上传时间:2024-06-06
2025降息时代锁定利率保险投资优势分红异议处理金句15页.pptx
分红险真的不靠谱吗？——理性看待保险分红的"不确定性"在利率下行的大背景下，2024年人身险产品利率全面下调至2.5%，分红型保险因其"下有保底、上不封顶"的特性重新成为市场焦点。但关于"分红不靠谱"的质疑始终存在，究竟...
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是否免费：是上传时间:2025-06-30
2024主顾开拓KYC九宫格开局战指南配套工具34页.pptx
深入KYC赢战2024兵马未动粮草先行大战当下客经为基什么是KYCKYC九宫格开局战KYC指南配套工具什么是KYC第一部分最重要的事情是预测客户行踪，并且能够走在他的前面。——美国营销大师科特勒思考客户不买保险的原因为什...
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是否免费：是上传时间:2024-01-16
精准分析客户需求521画像实际运用案例26页.pptx
尊敬的销售团队：今天我们将深入探讨如何通过精准分析客户需求，实现销售的成功。在这个过程中，我们将重点介绍521画像技术，这是一种系统化的方法，帮助我们更好地理解客户，提供更优质的服务。一、销售的核心是需求销售的核心在于理...
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是否免费：是上传时间:2024-07-31
2023年终高端客户经营总结计划搭建绩优体系推动高客经营36页.pptx
搭建绩优体系推动高客经营2023立足湾区聚焦经营变革创新踔厉奋进绩优&高客经营以狼为师成就卓越PLANS 2023年展望及规划PART 1 2022回顾立足湾区聚焦经营大湾区大未来市场机遇无限潜力无限立足大湾区挑战与机...
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是否免费：是上传时间:2023-12-10
客户经营技巧15个见面理由帮你创造见面机会21页.pptx
这是一份为保险业务员准备的见面理由清单，旨在帮助他们创造与客户见面的机会，增强客户关系，并提供个性化服务。以下是15个见面理由的简要概述：1. 向客户请教问题，取长补短：利用客户的知识或经验，向他们请教，以获取见面机会。...
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是否免费：是上传时间:2024-09-26
保险营销养老金常见50个异议处理19页.pptx
社会保险与商业保险的比较分析一、社会保险（社保）社会保险的对象是社会劳动者，目的在于保障他们的老弱病残和失业时的基本生活，即满足最低生活保障。社保的特点是个人负担的费用与享受的待遇没有直接关系，有利于低收入者，具有社会扶...
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是否免费：是上传时间:2024-11-03
客户陪访中拒绝成交的原因问题处理的技巧促成应对的方法18页.pptx
刘先生，外贸企业主，42岁，一个女儿读私立学校，太太是全职家庭主妇，年收入250万，在我行内资产500万，每月房贷车贷5万，投资渠道较为广泛，股票，基金，理财均有投资，比较关注收益。理财经理之前用教育金，养老金，收益风...
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是否免费：是上传时间:2024-01-15
保险营销主顾开拓拓展准客户的5大基础方法30页.pptx
拓展准客户的5大基础方法老客户加保法分类精选法触类联想法借梯上楼法坚持不懈法在现实的保险营销中，好多伙伴跑断腿、磨破嘴，绞尽脑汁，用尽办法，难以找到准客户，最终因客户枯竭，经营艰难，走到山穷水尽的境地，只好被淘汰出局。那...
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是否免费：是上传时间:2024-02-20
年金险销售客户异议分类对保险产品营销逻辑篇36页.pptx
年金险销售异议处理系列? 合规风险提示：本次话术中涉及大量通过对非保险金融产品的解读并引出对年金险或年金险与万能保险组合计划的推荐，请确保表述客观、准确，并避免在讲授中引导进行片面对比。特别提醒：不得将保险产品与其他...
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是否免费：是上传时间:2024-02-26
保险营销客户经营意义1314六大认知体系理念篇30页.pptx
众里寻她，缘来是你——理念篇——客户保障额度获客保障内容生命周期理念以客户需求为中心，通过3维分析1个闭环 4个板块运作，呵护客户一生一世。?1个中心：以客户为中心?3个维度：生命周期，保障内容，保障额度 ?1个闭环：以...
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是否免费：是上传时间:2024-06-05
营销过程中知识点讲解十问十答异议处理19页.pptx
营销过程中的异议处理：十问十答强促成在保险营销过程中，异议处理是销售人员必须面对且需熟练掌握的关键技能。客户提出的各种异议，往往是他们内心顾虑和需求的直接体现。如何有效化解这些异议，不仅考验销售人员的专业知识，更考验其沟...
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是否免费：是上传时间:2025-01-17
增额终身寿险产品特质解读挪储销售逻辑15页.pptx
增额终身寿险：确定性时代的财富锚点与传承基石在利率下行、经济波动加剧的当下，增额终身寿险凭借其"确定性增长"与"无损传承"的双重属性，正在成为高净值人群资产配置的核心工具。一、市场环境剧变：确定性成为稀缺资源（1）利率下...
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是否免费：是上传时间:2025-05-29
长寿时代的家庭财务规划多维度养老需求分析退休规划34页.pptx
长寿时代的家庭财务规划青丝换白发一样的是年老不一样的是老年保险配置是为解决客户风险养老险不仅是一份理财险退休规划是理财师的蓝海市场你的客户资源做退休规划市场有多大60岁起，准备120万养老金够吗/已有养老专项资金吗多维度...
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是否免费：是上传时间:2023-11-19
分红增额寿销售提升认知话术泰康鑫享世家2025版19页.pptx
提升认知直面问题抢抓资源全面爆发——分红增额寿险销售实战指南：破解痛点、拥抱国运机遇一、提升认知：重新定义分红增额寿险的核心价值在利率下行、资产波动加剧的时代，分红增额寿险正成为家庭中长期规划的“压舱石”。它不仅是...
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是否免费：是上传时间:2025-03-14
DRG医疗改革解析逻辑宣导及七步话术指南25页.pptx
DRG时代，如何用商业保险守护家庭健康防线？DRG改革：医疗控费下的新挑战2025年，DRG（按疾病诊断相关分组）医保支付方式将全面覆盖全国医疗机构。这一改革将彻底改变“按项目付费”的传统模式，改为“打包付费”——医保按...
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是否免费：是上传时间:2025-05-18