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三全专业化销售理念：全面、全额、全家在保险销售领域，专业化的销售理念是提升服务质量和客户满意度的关键。全面的保障类别全面的保障类别意味着保险服务应涵盖意外、健康等基本保障，同时考虑子女教育、养老、财富安全、传承、资产配置...
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保险公司安全机制1. 保险经纪人概述保险经纪人是保险市场的重要中介，他们在保险公司与投保人之间发挥着桥梁作用。保险经纪人不仅帮助客户识别和评估风险，还提供专业的保险咨询和服务，确保客户能够选择最适合的保险产品。通过整合多...
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《2024中国保险中介市场生态白皮书》深入分析了中国保险中介市场的现状和未来发展趋势，特别是在技术变革和人工智能（AI）快速发展的背景下，保险营销员的角色和定位。以下是对白皮书内容的详细解读：1. 市场概况与挑战2024...
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一、当下困惑：描述了保险销售人员在初次面见客户后，尤其是孤单客户，面临的后续服务难题。提供了通过赠险激活的方式，将无感情的名单转变为有温度、有情感、有关系的人，为第二次面见创造强有力借口。二、赠险的意义：赠险作为敲门砖，...
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泰康银续产品及服务体系介绍很高兴今天能和大家针对银续的的产品及服务体系和大家做一个介绍，在坐各位，有入司不久的，也有21年银续猎鹰启动时就入司的，有70%伙伴是来自同业的佼佼者，也有来自其他行业的佼佼者，无论您什么时候入...
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券商新国九条后供给侧落地加速,保险银保渠道步入市场化发展新阶段——非银金融行业周报（2024/5/6-2024/5/10)重要信息:券商:本周申万券商指数上涨0.35%，跑输HS300 1.37pct。1)浙商证券并购重...
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银行保险机构消费者权益保护管理办法解读监管政策解读银行保险机构消费者权益保护管理办法《管理办法》是银保监会在银行业保险业消费者权益保护领域的基础性 、纲领性文件，将进一步促进银行保险机构落实消费者权益保护主体责任 ，不断...
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保险核保原理与实务操作全解析：从基础理论到实战技巧在保险经营中，核保作为风险管控的第一道防线，其重要性不言而喻。据统计，保险公司约70%的理赔纠纷源于投保环节的信息不对称问题，而科学的核保流程能有效降低此类风险。一、核保...
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提升工作效能，经营优质客户：善用工作日志与客户服务档案在保险行业，销售与客户服务是工作的核心，而高效的时间管理与精准的客户经营则是成功的关键。通过合理运用工作日志和客户服务档案，保险从业者可以大幅提升工作效率，实现客户价...
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在保险行业中，保险代理人的流失和“孤儿单”问题一直是困扰保险公司和监管机构的两大难题。保险代理人流失现状随着销售模式的变化，许多不适应新环境的保险代理人离开了行业。从供销社时代的1.0模式，到超市时代的2.0模式，再到如...
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保险增员基础策略增员的重要性增员是保险行业业绩增长的基础，通过扩大销售队伍，保险公司能够提高业绩并实现市场份额的扩大。增员策略包括招聘渠道、培训计划和激励机制，旨在吸引和保留优秀人才。增员的理论基础理论支撑是增员策略的基...
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保险新人培训：拥抱新时代，迈向巅峰在当今这个快速变化的时代，保险行业正面临着前所未有的机遇与挑战。作为一名保险新人，要想在这个行业中立足并取得成功，就必须积极拥抱新时代，剖析问题，持续绩优，从而迈向巅峰。一、拥抱新时代随...
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保障检视及需求分析课程3P表目的： 学习掌握保障检视的技能目标： 学会使用保障检视工具，并根据检视结果，了解分析客户的需求，明白保障设计的原理过程： 2课时要领： 讲授、演练收获： 学会保险最专业和重要的展业技能目录保障...
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行稳致远合规护航个险高级经理制式合规课程保险营销是一种“回头客的生意”你必须要让你得顾客很高兴地见到你。你一定要使他记住你的名字，你也不要忘记他的名字。你必须坚信你的顾客会一次又一次地买你的东西，而且会把你介绍给他的亲朋...
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企业员工保险的设计与管理研究报告摘要随着“健康中国”战略的实施，企业员工的健康保障受到国家政策的高度重视。本报告旨在探讨企业如何设计和有效管理员工保险方案，以应对人口老龄化、医疗成本上升等挑战。引言背景：国家政策鼓励企业...
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不要被客户带走你的节奏：从养老切入储蓄型人寿险销售在销售储蓄型人寿险时，理解客户的需求和关注点是至关重要的。养老作为一个普遍关心的话题，为我们提供了一个与客户建立联系和信任的切入点。以下是如何利用养老话题来引导客户，并成...
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保险业惊天毒瘤：刑事立案51人、涉案金额1000万保险业黑产现象近年来，围绕“代理退保”黑产现象的监管与处罚动作不断，不法分子通过各种手段诱导或怂恿消费者委托其办理保险退保等事宜。黑色产业不法分子利用编造不实证据向监管部...
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初级组训培养计划：组训成长之路在保险行业，组训岗位是团队发展的重要基石，也是个人职业成长的关键起点。组训人员不仅是团队的辅导员、教练员，更是激励大师和产品专家。他们的工作职责广泛且重要，需要具备多种能力，并在职业生涯中不...
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事件 5 月 9 日，金融监管总局宣布近日印发了《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》，核心内容如下：①取消银行 网点与保险公司合作的数量限制。明确商业银行代理互联网保险业务、电话销售保险业务和其他保险业务，各级分支...
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客诉谈判是一种常见的商业沟通场景，其本质在于通过有效的沟通技巧和策略来缩小双方的分歧，达成共识。在谈判过程中，了解和运用心理学原理以及客户的行为特征是至关重要的。### 客诉谈判的核心策略1. **情报战与反情报**：在...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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