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制作早会分享课件的流程见问题注意事项38页.pptx

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为哪一点做的最好、感悟最深、 对业绩突破帮助最大?现在的观念、动作、结果【被访人】邀约参加公司高端产说会,公司活动实在太好了…..(2)深入采访亮点(1/3)【采访人】您刚还提到公司活动,您4件单有几件来自于活动?【被访人】3件 占比75%,确定活动可能有亮点【采访人】现在团队邀约越来越困难,您和别人有什么不一样的邀约方法吗?【被访人】坚持,我有一个客户拒绝了我N次一直没放弃过【采访人】能和我讲述下这个客户每次拒绝你的场景吗?【被访人】第一次,第二次……..【采访人】那您在活动过程中做了哪些动作来配合公司呢?【被访人】……..(2)深入采访亮点(2/3)【采访人】那后续您又是如何把单子追踪进来呢?【被访人】宴请客户再谈梧桐稀缺,回到当地立即带客户去银行转账【采访人】在取得这些成绩的过程中,您遇到了什么困难?您是如何克服的?【被访人】8月清退太多组员,团队士气低迷……

前面提过8月状态和9月认知,这里可及时打断(2)深入采访亮点(3/3)【采访人】关于这一点,您可以分享一些您的成功案例吗?注意:采访到的亮点,必须有实际的案例证明【采访人】结合您分享的内容讲下您的感悟及10月目标吧重点不清简单高效排版原则字体统一,除课件名称外 微软雅黑字号上行,标题 44 号↑,普通 24 号↑字行间距,以 1.3 的多倍行距为最佳平行内容,诉求 字数统一/句式相同数字英文,使用不加粗的impact字体美化课件的三字真经统一字体 微软雅黑网格对齐 整齐划一一 删删音乐 删动画思考——如果把定稿看作百分之百的话,那么 至目前已经完成了百分之几?只有20%,甚至为0第五步:沟通试讲方式

电话或现场(现场最佳,具体视情况而定)对分享主题整体把握对每张投影片的把握声音、语速、语调晚上9点再次沟通试讲,对分享内容做最后调整第六步:宣传造势真金还要多锤炼 酒香还需勤吆喝制作早会分享课件的流程早会分享课件的常见问题发掘典型案例的注意事项有一种采访叫 尬访受访对象 无话可说“跟大家分享一下这张单的签单过程吧”“呃,我就去了,然后就签了”“然后?没然后了呀”……受访对象 啰里啰嗦“我就先问她,我们那个……开始卖了,要不你加点保呗,然后我就去了……到家之后呢 ……她家住的比较近……哦,行,好啊

然后 就签了”你为什么觉得做课件难?她说的你听不懂 你说的她听不懂团队可以不知道她自己是怎么做到的,你不能不知道你要做的就是让团队知道她们是怎么做到的没有共 同语言如果不熟悉,请补课制式培训系列课程个险晨讯分享课程加强和团队的沟通看大量不同主题的课件,看大量同一主题的不同课件记下与主题相关的每一句话(想法/感受/讲师的语言)掌控好采访的时间,与采访目的无关的话题,及时拉回关于采访小建议 ——基本方法锥子精神(问到底)—选题务必窄而深一问:您取得这些成绩的主要原因是什么?二问:在取得这些成绩的过程中,遇到什么困难?三问:我看到您(分析数据) …,当时发生什么事了?  四问:很多人都会做

为什么您成功了?有什么区别?  五问:分享一些您的成功案例优秀典范案例标准渗透性强(想行动 / 可复制 / 易传承)要把每一个不同的典型材料制作成经典的分享作 品,需要制作人——专业务实、逻辑清晰 精益求精、熟能生巧作品情怀做寿险经营的长期主义者


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