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太平洋重疾新规销售逻辑通关要点明白纸训练灯片.rar

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中国保险行业协会与中国医师协会共同牵头制定的《重大疾病保险疾病定义使用规范2020年修订版》于11月 5日正式下发各保险公司,正式⽂件发布施行后,届时新开发重大疾病产品需使用最新的规范定义,原有的不符合新规的⽼产品也将在过渡期后停止销售轻度甲状腺癌降为轻症—降级赔(当下按重疾赔)(5分)部分心肌梗塞降为轻症—降级赔(当下按重疾赔)(5分),部分脑中风后遗症降为轻症—降级赔(当下按重疾赔)(5分),症赔付不高于重疾保险金额的30%—降额赔(当下多次额外赔)(5分),彻底删除原位癌—不保 (当下轻症赔)(5分),彻底删除交界性肿瘤—不保 (当下轻症赔)(5分 )。

太保客户就“2007版重疾定义”中某种疾病申请重大疾病保险金理赔时,在“2007版重疾定义”和“2020版重疾定义”中择优选择同类疾病定义之一进行赔付(10分)使用范围:(一)使用“重疾定义2007版”的重大疾病保险产品(适用产品清单90款)(5分) (二)重大疾病首次确诊日期在2020年11月5日(“疾病定义2020版”颁布之日及以后的理赔申请(5分)社保医疗:保障一小部分,基本保障保基本,小病小灾可解决,隐患:一人得大病,全家都倒下(6分)安享百万:报销大部分,大病大灾心不慌,15年保证续保,隐患:重疾发生后的收入损失、康复费用(6分)金系列:按保额给付,花多花少全额给投保资格须健康(6分)。

特药保、药享卡:缴费几十元,保额300万,药费能垫付,还能送到家,解决药物压力(6分)结论:结合医保,一场重疾住院,高概率不花钱,还赚钱,赚大钱(6分)中国保险行业协会与中国医师协会共同牵头制定的《重大疾病保险疾病定义使用规范2020年修订版》于11月5日正式下发各保险公司,这是⾃2007年《重大疾病保险疾病定义使用规范》发布后的⾸次修订版。正式⽂件发布施行后,届时新开发的重大疾病产品需使⽤最新的规范定义,原有的不符合新规的⽼产品也将在过渡期后停⽌销售重疾新规影响下许多重疾修改降级为轻度疾病进行理赔轻度甲状腺癌降为轻症—降级赔(当下按重疾赔)部分心肌梗塞降为轻症—降级赔(当下按重疾赔)部分脑中风后遗症降为轻症—降级赔(当下按重疾赔)。

轻症赔付不高于重疾保险⾦额的30%—降额赔(当下多次赔)①较轻重症降级为轻症;过去属于重症疾病,但目前诊疗费⽤较低、预后良好的疾病明确为轻症疾病,TNM 1期的甲状腺癌从重疾变成轻症。②得小病赚大钱情况越来越少;病人花几万块钱就能治好的病,能赔几十万甚至上百万;未来保险这样的情况将不会再出现!③现在老规产品赔的多;甲状腺癌、⼼肌梗塞、脑中风是各家保险公司赔付率最⾼的病种,未来不严重情况只能赔30%保额!①新规下产品赔付条件更细,治病花得少赔的多“重疾不重”情况将成历史……②服务更好,成本更高 ,产品更贵!③现在产品是对客户是政策红利;获得更高、更多保障,较为宽松的理赔标准!④重疾新规降至,抓紧购买当下产品!促成话术。


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