规划表，做好规划数据统计1、前两周工作盘点区经理对核心项指标达成的情况分析；对表现优异的组员进行表彰，并进行经验分享；2、问题分析破局对存在的问题分析研讨，提出具体改善措施；3、后两周工作部署根据本月的目标差距，重新布置达成的具体举措；，下半场（一对一规划）：主管对所属组员规划检视，部经理对主管规划检视检视月初规划面谈中要落实的具体动作，及时调整后两周的行动计划内勤收集规划承诺表，汇总规划数据，月中检视会，会议流程1、确定参训考勤2、明确专题及通关要求3、分层级通关通关顺序：1、内勤负责部经理通关2、部经理负责主管通关。

3、主管负责组员通关练套路——登峰计划1、定位：三主体2、核心：三会议3、执行：三张表练套路——登峰计划首阶段推动——面谈规划落地，执行：三张表——《营业区活动行事历》，执行：三张表——《月初规划承诺表》，执行：三张表——《规划数据汇总表》，7月月度规划面谈覆盖率100%。，1、规划面谈责任归属及执行主体是谁？答：1、项目第一责任人为机构一把手；2、落实层面责任人为机构分管总；3、项目专项传承、推动、管理条线扎口在中支人力发展条线；4、项目的成败关键在营业区经理。2、规划面谈是做三年吗？答：不是我们做三年，是无论何时入司新人都要自身经历这三年。Q&A3、规划面谈与机构自身现有规划的区别？

答：这是总公司统一规划面谈的执行方案，全司各级机构需按   操作手册相关标准要求并严格执行。4、队伍中个体情况千差万别，如何匹配哪个阶段？答：根据个体当月情况，进行匹配。Q&A5、规划面谈对现有营业区工作量的压力，如何平衡？答：规划面谈工作压力较大区间是在第一轮，之后作为常态基   础管理动作，形成习惯，并不会增加工作压力，而会提效 我们的工作。7、近期业务压力大，能否延后再做？答：坚决不行让我们为收入、 价值 、 成长 、荣耀而战，七八月份最好的增员借口，阳光史上首次推出新人全员学习津贴，上岗首三月只要每月出勤12天即可获取年龄28-45岁且大专及以上学历通过学信网认证，上岗首三月 +200元/月，注：在阳光人力及以上档位上，综合金融最高计入300C，不计入件数。合格人力档位不计入综合金融。

亮点三：备注：档次改变带来的收入提升，1-5月新增上岗人员，截至5月共计发放新人财补392.9万，调整为财补2.0后，在原有产能不变的情况下，财补发放额度提升至483.1万，发放额度提升22.9%；全省12家机构全部呈现提升趋势，其中**、**、**提升率超过30%。档次改变带来的收入提升，1-5月新增上岗人员，截至5月累计获得财补人次2369人，调整为财补2.0后，在原有产能不变的情况下，财补获取人次提升至3418人，提升率44.3%；全省12家机构全部呈现提升趋势，其中**、**、**提升率超过80%。1月新增上岗人员且使用财补1.0人员共有1617人，其中第2个月按照财补1.0测算，共有216人达成，在产能不变的情况下调整为2.0。

则第2个月共有394人达成财补，提升率82.4%，第三个月财补1.0获得人员151人，同期测算财补2.0，获得人数391人，提升率158.9%档次改变带来的收入提升，2019年**分公司七八联动专项会议。