优势二：财富分配的确定性。传统的继承方式需要进行继承权的公证，而且即便公证遗嘱也可能造成纠纷。对于保险来说，可以指定受益人，并且保险公司须依合同直接履行。优势三：更安全的传承方式对于突然拥有巨额财富的年轻人，很难安全、长期地持有财富。但对于保险来说，可由保险公司、分批给付受益金，保证财富长期安全。数据来源：《2018中国城市家庭财富健康报告》与发达国家相比，中国家庭资产配置中房产占比过高，金融资产占比过低，图14  中美家庭总资产配置对比图15 各国家庭金融资产配置占比备注：时间：3分钟? 操作要点：根据图表进行数据阐述?但是目前中国的居民家庭能不能解决前面所述的焦虑呢？?我们来看中国家庭和美国家庭对于房地产和金融资产的配置，完全不一样的结构。通过对比，我们会发现，中国家庭对于房地产的配置占比达到家庭总资产的77.7%，这一个占比在美国是34.6%。

从各个国家金融资产的配置占比来看，中国的金融资产占比就更少了。?互动：学员有多少套房 （举例子：成都某客户，没有股票、基金、黄金等，独爱买房，在三亚、贵州、云南、成都等多地均有房产及铺面）?中国人的钱去哪了？近80%都买房了。直白一点说，其实所谓的中国家庭财富，很多家庭是目前的房产财富。中高收入群体投资渠道缺乏，中高收入群体投资结构集中，保险在资产传承中逐步应用，备注：时间：1分钟操作要点：根据胶片内容进行阐述，在这里，我们做一个小结，中高收入群体存在投资渠道缺乏，投资结构集中的痛点，我们也会发现保险在资产传承中的应用逐步推广，保险又迎来了机遇。备注：备注：? 时间：0.5分钟?现在的问题是：客户有想法，有意愿。我们的专业与服务是否能够跟得上？ 我们能不能够恰当把服务提供给他们？?

客户有痛点，你能解决吗？备注：? 时间：2分钟操作要点：讲师总结?从我们的角度来看，我们要具备一名保险从业者五要素养，其中第一个是信息的捕捉能力：他指的是人和人之间沟通或交易的时候，从经济角度上讲是等价交换，但是我们会发现在真正交易的时候很多是很难做到等价的，因为信息是不对称的。如果你不知道哪里出了问题，到医院去能给你看吗？因为主要的过程要诊断，因为诊断是信息的捕捉，所以在做资产管理的时候，最难的时候不是做产品推荐，而是给与信息的对称性沟通。经济大背景犹如你去旅游时要不要去看天气。专业化知识：要想和中高端客户有更好的谈资或者能更好的切入，对自身的金融产品、经济信息、财富管理等积累大量的专业知识。

才能胜任，游刃有余。风险管理能力：所有的动作都在做风险前置，一个家庭如果风险发生，家庭的财富也会受到极大的影响。技能操作能力：借助合适的金融工具为客户守富、创富、传富，也是自我价值实现的过程。资源的整合能力：其实就是你的圈子的能力，经营高端圈层，不仅仅只是和他们喝酒，喝茶，打高尔夫，而是要利用和开拓自己圈子的资源，以及进行最优化的配置，并细化给“需求”的受众进行更流畅的服务。