从资产配置角度谈增额终身寿，从资产配置角度看增寿，如何和客户谈增寿理念，三大属性，三个角度，七步工作法从资产配置角度看增寿，备注：金融产品分类：资产端的风险等级金字塔，如何和客户谈增寿理念，备注：认知增寿：守富、传富工具认知增寿：长期理财账户，认知增寿：家庭防御账户，认知增寿：风险管理金字塔，三大属性，三个角度，备注：理财属性功能属性，七步工作法备注：1.认清产品用保险的形式提供给客户定活两便的安全增值的“现金流”，定活两便：定期缴 活期领 越晚领 钱越多，安全增值：灵活期限  确定增值 不预期 无逾期2.找准一个需求，激发一个市场例如：教育金3.问对一个问题-激发需求例：有没有给孩子存一笔教育金？反例：要不要给孩子存一笔教育金？4.提供一个案例-印证需求。

例：一个牛娃的教育费用清单5.建立一个需求-明确结论教育金是一笔必须有的钱？教育金是需要的时候必须能拿出来的钱，是数额固定的钱？这笔钱您会放在哪儿？6.给出一个方案-解决需求，例：中华尊7.给出一个数据（从众）-缔结需求，例：我们分公司一天有XX位家长给孩子买了中华尊。