央视大力宣传：央视是国家的名片，近年来，央视不遗余力地宣传保险，让很多人开始渐渐认识保险，理解保险的好处。在央视播出的一期财经节目中，节目嘉宾甚至直言，在银行负利率下，就该大胆买保险。保险让生活更美好公益广告中国工业不仅是个全面的全能型选手，而且在几乎所有产业都能进入世界前五，很多是世界前三和世界第一。截止 2017年，支持“一带一路”战略投资规模达8568.26亿元；支持长江经济带和京津冀协同发展战略投资规模分别达3652.48亿元和1567.99亿元；支持清洁能源、资源节约与污染防治等绿色产业规模达6676.35亿元。从支持科技创新来看，科技保险为科技创新提供风险保障金额1.19万亿元。

备注：从朝阳行业到支柱产业的华丽转变，2017年10月18日，**同志在十九大报告中指出，实施健康中国战略，积极应对人口老龄化，构建养老、孝老、敬老政策体系和社会环境，推进医养结合，加快老龄事业和产业发展，990年中国人口出生率为2.1%，而到了2000年中国人口出生率就断崖式降到了1.4%的超低水平，2017年进一步降到了1.24%（世界平均水平为2.5%）市场环境加速寿险中介的高速发展，从外部环境看，影响因素错综复杂，经济形势和监管环境的变化、民众健康养老以及财富管理需求的提升、金融业进一步对外开放以及金融科技的蓬勃发展都对寿险业的发展带来了机遇和挑战。潜在客户的保险意识、收入水平、主体结构。

差异化需求都已开始影响寿险业发展态势，寿险业传统渠道和新兴渠道的发展方式都亟待寻求改变。潜在客户变化，意识&收入，销售人员结构发生变化一线集中化&学历提升&新技术运用，与预期一致，2020年，保险营销员群体的学历进一步提 升，与2019年相比，本科及其以上的学历占比从 22.76%提升到26.97%。从工作地域上看，保险营销员开始向省会城 市集聚，达到54.46%，比2019年高出11个百分 点；省会城市和直辖市共吸纳了72%的从业人 员，比2019年的66%也高出6个百分点。受到疫情因素的影响，在以下五种获客渠道 中，只有缘故与网络渠道，其占比相对去年有所 提升。特别是网络获客，从2019年的14.3%。

上 升到2020年的17.1%，这也反映出保险营销员群 体应对疫情所造成的社交疏离，从线下向线上转 型的努力，寿险中介市场的高速增长，保费翻番&人才流入2015年-2019年中介寿险首年新单保费增长，潜在客户的差异化需求越发清晰，对于客户需求的分析、把握和应对，已经开始改变寿险行业发展的业态和趋势，寿险中介市场的主体增多，越来越多的保险公司进入，传统保险中介机构，通过综合金融、综合寿险、吸纳保司代理人逐步扩张，专业领域型经纪机构，主要经营对特殊行业如航空航天、航空物流、金融责任险为主，互联网化中介机构，通过互联网化的会员、展业工具、互助项目吸纳A端代理人展业，管理型总代针对《保险代理人监管规定》中独代部分新兴的一种保险代理模式。

传统保险中介机构通过综合金融、综合寿险、吸纳保司代理人逐步扩张专业领域型经纪机构，主要经营对特殊行业如航空航天、航空物流、金融责任险为主，互联网化中介机构通过互联网化的会员、展业工具、互助项目吸纳A端代理人展业，管理型总代针对《保险代理人监管规定》中独代部分新兴的一种保险代理模式。