家庭保单 福多多三优销售 快促成，签单件数当中有5个家庭保单（10万/15件）业绩区间：10月2日-10月14日，数据展示备注：4对客户——太平福利狂嗨节，给客户发福利——“免费”获得终身保障强制储蓄，补充养老对自己——2020年最后一次创收机遇（4月升级包124件）提升活动量，为开门红蓄客对公司——个险冲刺年度NBV目标，为公司贡献价值保费，福多多产品认知，福多多产品认知，要像销售升级包一样销售福多多三优销售快促成备注：7以家庭为单位整理名单，健康险100万以上或件数3件以上；优选关系较好且有一定经济实力的客户；优选客户年龄：30-40岁335个客户一、优选备注：8每天优选10个名单，点对点发微信（不能群发，要有互动）/电话邀约，确定3-4人到职场。1、敢约：客户有知情权我们有告知的义务 不要自我设限、给客户贴标签二、优约（1/2）备注：9告知：特大利好，公司保险又升级了。

保费定期全额返还，需要来公司一趟，您看您明天下午还是晚上有时间来公司一趟？（4月应对疫情，低保费高保额，本次央企担当，为客户返还保费）客户疑问：是不是又要让我买保险？保费多少钱？产品是什么样的？统一回复：到了公司以后才知道有要求：a.最好夫妻双方到职场（好商量、话语权）b.携带身份证现场办理升级准备好随手小惊喜，提前给客户做保单整理2、会约：二、优约（2/2）备注：10讲背景——今天邀请您来我们公司，是因为这次事情非常重要，今年非常特殊，在疫情刚结束的时候，我们公司推出高保额、低保费的升级包产品回馈客户，当时您也买了对吧？年底回馈新老客户，我们央企太平担负社会责任，又推出了升级服务，升级包解决低保费。

高保额的问题，这次的升级解决您保费的问题，为更多新老客户提供更完善且更划算的保险服务，这个利好消息必须当面给您讲清楚！三、优讲（切入）备注：11什么是健康保险？保费换保额本次升级：将您所有保费在指定年限全额返还 切入健康险：三、优讲（切入）备注：121.保费返还：满期给付福多多基本保额与已交保费；过往产品无论是否有效，一律全额返还。2.重疾保障：重疾/轻症赔付均不影响满期领取，满期领取后重疾/轻症保障继续有效，守护一生。3.保费豁免：过往产品豁免保费后，保费依旧可返还。4.助力养老：今天的保障成为未来稳定的现金流，保障期限灵活可选60/70/80岁，满期金可作为子女婚假、退休旅游等确定的现金流补充。

三、优讲（产品讲解）备注：13福利狂嗨节链接发给客户，再次讲解，强调产品优势，规划健康、养老边讲理念、边讲产品、手写利益——数字（准备纸、笔）三、优讲（产品讲解）客户年龄：30岁家庭保单整理：男士50万全能保、女士50万全能保、孩子50万全能保通主要理念：健康险保费换保额（年交保费4万，累计缴费 80万  150万保障），这一次的升级服务，每年4.4万福多多，累计88万无论保费多贵，都是你的钱！相当于不花钱享受到所有重疾保障。而且享受保障的同时，又攒下了养老的钱。

请抓住难得机遇，健康、养老双丰收。三、优讲（异议处理）备注：17让父母的爱陪伴孩子终生！为什么要给孩子办保险？父母给孩子爱与责任，健康险陪伴孩子终身，60岁孩子领一笔钱，无论多与少，都是父母留给孩子一笔财富、一份爱。孩子终身保障是由太平给予的，相当于没花一分钱。三、优讲（异议处理）。