规经营等违反公司业务品质管理要求的行为的，公司将依据《恒安标准人寿个险渠道销售人员行为管理办法》、《恒安标准人寿个险渠道销售人员基本管理办法》、《恒安标准人寿保险有限公司个险渠道关于加强聘才管理的办法》、《恒安标准总公司个险渠道 基础管理人寿总公司个险渠道严格规范聘才人员招募流程及日常管理》等相关规定进行严肃处理；8. 聘才团队所在机构和分公司要严格按照方案要求和公司管理规定对聘才团队进行考核追踪和日常经营管理，如发现违规经营行为的，将严肃处理，并追究机构负责人、分公司相关负责人的责任；9. 聘才团队长及销售人员各项佣金和奖金的核算以薪资FYC 为准。上述所有收入都是以人民币支付的税前收入。

且以销售人员发佣时在职为条件发放，应付税金由聘才团队长及销售人员个人承担并由公司代扣；10. 总部个险渠道每月依据计划团队中的业绩进行分析，对产品集中、保费集中、营销员真实性、客户真实性进行排查。如出现上述风险问题，总部个险渠道立即暂停全部方案津贴发放，并进行调查。如查实风险问题，将依据《行为管理办法》进行处罚，同时根据公司问责机制，对机构相关人员进行问责；11. 经过核实发现套利情况的，对外勤违规人员进行清退处理，同时对内勤管理人员进行问责。因聘才套利造成公司损失的情况，将对当事人追回基本法、聘才利益，如涉及犯罪情况，机构向当地公安经侦机构报案；12. 聘才组招募人员所属机构负责人需要对选材的人员。

业务进行把关，主动督检，确保人员、业务真实性；13. 本计划中除基本法利益外其他收入以手工加款形式随次次月薪资发放；14. 本计划的未尽事宜参见基本法3.0 版；15. 本计划之最终解释权归恒安标准人寿保险有限公司总公司个险渠道所有。备注：29借助政策引导，所有优秀的寿险企业家能够在行业做大做强，备注：32大家都知道想在寿险行业做好必须两条腿走路，我们不缺能力，我们不缺想法，我们缺一个走出去的理由！人活着究竟为了什么？想想父母期待的眼神想想所有希望你好的人注视你的眼神，想想孩想想孩子期盼的眼神备注：35我们还有什么理由不努力！

备注：36做人一定要做善人，做事一定要做善业备注：37当你发出至诚心做这个事业的时候，老天都会帮你。备注：38是创业者的自我定位是群策群力，由小到大，由弱到强自主经营的核心，是坚持正确的理念，持之以恒的决心，管 理是手段是科学是艺术备注：39找对人，做对事确认理念在一起，再授权。工欲善其事，必先利其器如何用好工具，比工具本身更重要备注：43何时谁来宣导这个调查问卷？内勤谁负责？外勤谁参与？如何来使用？问卷怎么用？参与话术是什么？机构如何追踪？分公司每两天给机构提供数据！想要的效果是什么？谁来参与？达成的目标是什么？

提示备注：44几点要求1、每天请给组织发展一个小时工作（思考，开拓，报表）2、遇到事情多观自己，看别人的优点。3、上下同欲，目标一致，统一声音，统一行动。4、改变能改变的，接受不能改变的。5、让自己欣赏喜欢所有的外勤伙伴。备注：45领导讲话备注：46知：为认知升级，知道之意。懂：是与自己经历对应，是真的明白之意。会：是初步会做了，能简单驾驭之意。精：是熟练掌握，运用自如之意。