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做保险成功的秘诀17页.pptx

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周一就盼着周五,五一就盼着十一,我们只负责把工作做了,不负责把工作做好。有一智者说:“见同样的人,说同样的话,走同样的路,做同样的事,却希望有不同的结局,就叫做愚蠢。”各位扪心自问,许多人这一辈子愚蠢了好久好久,总是这样简单地重复,不用心,却希望有一天奇迹会发生。坚持,能换来自我成长,就是我们知识的丰富,技能的提升,好习惯的养成。我们必须明白在这个行业要成功,要进步,你不能做乘法,1×1×1×1……简单重复了几十年,其实不会有什么变化。你必须习惯于做加法,1+1+1+1……加的次数越多,结果就越好。所以我们一再倡导要聪明、努力、诚实地工作,聪明就是用头脑,努力就是坚持和毅力,诚实就是不弄虚作假,不偷工减料,不偷奸耍滑。备注:7所以这个行业有个说法,叫“每天多做一点点。

就是成功的开始(多走一里路,多见一个人);每天创新一点点,就是领先的开始;每天进步一点点,就是卓越的开始。”这就是我们要明白一个定律,当你让一个客户满意了,他会帮你宣传到250个人;当你让一个客户不满意,他也会影响250个人,这就是乔吉拉德的“250定律。”坚持会带来客户的信任,他们会加保、会转介绍。所以我们不要在意客户这一次在你这里买多少保险,要在意的是这一辈子在他的影响下,会给我们带来多少保费。坚持能等来高端客户的出现。在今天的中国,每个人都在努力创业,都在努力追求财富,追求成功。许多人会瞬间变成我们的大客户,为什么讲瞬间呢?其实我们将心比心,你就会明白,刚刚赚钱的人,虽然号称年薪几十万。

上百万,但他有许多必须完成的任务要去完成。如给父母买房子、孩子上学、还房贷、还车贷,虽然我们卖保险的都认为保险很重要,买保险不能等,但在客户的视角来看,他这些事情也必须优先去做。因为孝顺父母是不能等的,让家人过上好日子也不能等的,他会把预算优先去用来偿还各种贷款,去满足生活的基本需要,但是当他完成这些任务,贷款都还清了,没有了负担,但他的薪水照样还是原来的年薪几十万、上百万,瞬间就有了多余的钱,要么用来投资,要么用来储蓄。如果你卖保险不坚持,做几年就走了,当客户想买高额保单的时候,他就不归你,所以我们要坚持做保险一辈子,甚至几代人都做。我们努力地坚持服务客户,看着他们一起变化、一起成长,他们有一天要买高额保险。

当然都属于你。如果我们让客户有了很好的保险观念,他马上就会购买高额的保单,购买一些理财型的保险,他就成了我们的大客户。其实做保险销售最苦的是第一代做保险的人,从零开始,一个一个客户积累。当然,当我们攒了几百个甚至上千个客户的时候,我们拥有了几百个家庭对我们的信任,我们的孩子如果选择做保险,他们就会轻松很多。让我们的孩子加入这个行业,在我们身体还好的时候就领着孩子去认识我们所有的客户,去拜访我们所有的客户,去服务我们所有的老客户,当我们的孩子得到他们的认可之后,当我们身体不行了,做不动保险了,让孩子继续去做,其实就变成了一个家族企业,世代相传。这就是保险这个行业的魅力所在,只是许多人看不到未来,所以坚持不到最后。只要我们用心去学习,学会做人,做保险真的不是那么难。


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