周一就盼着周五，五一就盼着十一，我们只负责把工作做了，不负责把工作做好。有一智者说：“见同样的人，说同样的话，走同样的路，做同样的事，却希望有不同的结局，就叫做愚蠢。”各位扪心自问，许多人这一辈子愚蠢了好久好久，总是这样简单地重复，不用心，却希望有一天奇迹会发生。坚持，能换来自我成长，就是我们知识的丰富，技能的提升，好习惯的养成。我们必须明白在这个行业要成功，要进步，你不能做乘法，1×1×1×1……简单重复了几十年，其实不会有什么变化。你必须习惯于做加法，1+1+1+1……加的次数越多，结果就越好。所以我们一再倡导要聪明、努力、诚实地工作，聪明就是用头脑，努力就是坚持和毅力，诚实就是不弄虚作假，不偷工减料，不偷奸耍滑。备注：7所以这个行业有个说法，叫“每天多做一点点。

就是成功的开始（多走一里路，多见一个人）；每天创新一点点，就是领先的开始；每天进步一点点，就是卓越的开始。”这就是我们要明白一个定律，当你让一个客户满意了，他会帮你宣传到250个人；当你让一个客户不满意，他也会影响250个人，这就是乔吉拉德的“250定律。”坚持会带来客户的信任，他们会加保、会转介绍。所以我们不要在意客户这一次在你这里买多少保险，要在意的是这一辈子在他的影响下，会给我们带来多少保费。坚持能等来高端客户的出现。在今天的中国，每个人都在努力创业，都在努力追求财富，追求成功。许多人会瞬间变成我们的大客户，为什么讲瞬间呢？其实我们将心比心，你就会明白，刚刚赚钱的人，虽然号称年薪几十万。

上百万，但他有许多必须完成的任务要去完成。如给父母买房子、孩子上学、还房贷、还车贷，虽然我们卖保险的都认为保险很重要，买保险不能等，但在客户的视角来看，他这些事情也必须优先去做。因为孝顺父母是不能等的，让家人过上好日子也不能等的，他会把预算优先去用来偿还各种贷款，去满足生活的基本需要，但是当他完成这些任务，贷款都还清了，没有了负担，但他的薪水照样还是原来的年薪几十万、上百万，瞬间就有了多余的钱，要么用来投资，要么用来储蓄。如果你卖保险不坚持，做几年就走了，当客户想买高额保单的时候，他就不归你，所以我们要坚持做保险一辈子，甚至几代人都做。我们努力地坚持服务客户，看着他们一起变化、一起成长，他们有一天要买高额保险。

当然都属于你。如果我们让客户有了很好的保险观念，他马上就会购买高额的保单，购买一些理财型的保险，他就成了我们的大客户。其实做保险销售最苦的是第一代做保险的人，从零开始，一个一个客户积累。当然，当我们攒了几百个甚至上千个客户的时候，我们拥有了几百个家庭对我们的信任，我们的孩子如果选择做保险，他们就会轻松很多。让我们的孩子加入这个行业，在我们身体还好的时候就领着孩子去认识我们所有的客户，去拜访我们所有的客户，去服务我们所有的老客户，当我们的孩子得到他们的认可之后，当我们身体不行了，做不动保险了，让孩子继续去做，其实就变成了一个家族企业，世代相传。这就是保险这个行业的魅力所在，只是许多人看不到未来，所以坚持不到最后。只要我们用心去学习，学会做人，做保险真的不是那么难。