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健康险销售的技巧探讨精准定位持续培训树立品牌含备注26页.pptx

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  • 更新时间:2020-10-27
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通过演练,不仅提升银行客户经理健康险销售技能,应对客户质疑的能力有了很大提高,而且大幅提升了客户经理自信心!备注:这是夕会的另一个内容,一对一演练,一对一演练非常关键,是提升网点销售人员实操技能的重要途径!在演练中,我司理财经理与银行人员理轮流扮演客户,对对方进行“百般刁难”。通过演练,不仅提升银行客户经理健康险销售技能,应对客户质疑的能力有了很大提高,而且大幅提升了客户经理自信心备注:18早夕会培训产品工具:理赔案例1、在培训中,讲一个你生活中的真实案例,激发银行人员的同理心,收获他们的认同感!2、从共享**及所在机构运营部门找到理赔资料,打印出来,作为培训资料使用。备注:夕会的第三个内容就是讲理赔,一定要是一个自己理赔过的真实案例,这样才能有带入感,能激发银行人员的同理心。

建立认同感。我每次培训举得案例都不太一样,如果有银行和我们共同认识的客户或身边的人最好,比如说最近理赔过的一个案例,行里的一个柜员,在2015年和2017年在**购买了财富安泰这个产品,一共买了30 万保额,九月12号确诊甲状腺乳头状癌,15号住院手术,出院后我协助这个客户做了一个理赔,理赔金到账的时候他给我发了一个微信,说保额买少了,当初应该多买点。重疾这个产品一定要趁着年轻,趁着自己是标准体,给自己配置,谁也不能预测疾病会什么时候到来。还有就是要从共享**和机构的运营部门找到上一个月份理赔数据,打印出来,给到银行,这样就很直观。高频次的培训是建立渠道深厚关系基础的关键与核心!习惯性——最终目标培养银行客户经理形成销售健康险产品的习惯。我的目标——让我认识的人都有一张健康险备注。

对于银行我们要坚持给银行做培训,坚持早夕会的经营,保持好频次,对于内部我们做好复制全辖开展健康险的一个销售,培养银行人员和下辖养成销售健康险的习惯,由我的朋友、客户讲起,身边事更增强带入感强。讲产品费率低、保障全、带豁免!“五讲”拿下健康险备注:1,首先我自己是非常认可,也非常愿意购买健康险这个产品的,我不光在**买,在其他公司我也买,自己相对来说有了很高的保额,在给别的讲的时候就特别自信,这产品就是好,大家必须配置健康险2,销售健康险的时候一定要讲案例,从共享**查找数据,每个月的理赔前十大案例都是什么疾病,岁数都是多大,还是就是自己理赔过的客户,和身边人的一些案例3,我们是央企,靠谱,偿付能力水平高,基本上在230%以上,客户的获赔率很高在98%以上,4,开发背景和优势5,理赔速度快。

秒赔,还有重疾绿通卡服务备注:24健康险与年金险、终身寿险结合思路保单检视查漏补缺借助工具打通理念对已经出过健康险的老客户进行保单检视,发现客户保单中,功能短缺的部分,通过养老社区、服务体系等销售工具打动客户结合银行客户经理的协助,打通客户理念,实现出单,备注:通过保单检视的方式给客户查缺补漏,借助公司的养老社区和VIP服务体系服务客服,打通客户理念,实现出单。备注:25健康险是基石!年金险、终身寿险是品质诉求!理财规划师是我们共同的未来!备注:健康险是基石!理财险是品质诉求!私人财富规划师是我们共同。


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