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2021年开门红部课巡讲24页.pptx

  • 更新时间:2020-10-18
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提升经营平台的机会检验经营能力的考场悟道经营哲学的过程收入,创造高收入;提升能力;组织力;时间资源;队伍信心!开门红是一场具有战略意义的战术安排一季度末住户新增存款存款余额总额至同比多增1.客户都有内心满足需要的心理2.客户都有跟着专家行家走的心理3.客户都有从众的心理4.客户都有逆反的心理5.客户都有占小便宜的心理6.客户都有怕上当受骗的心理?7.客户所关心的是他自己的利益8.客户都有喜欢拒绝别人的心理1、高端人群认为保险的基本功能保障、合理的规划税务,具有一定的投资回报2、高端消费者对保险的心理需求高额保险是身价的体现购买保险是对家庭责任感的体现保险就是降低或转嫁风险的途径3、高端人群购买人寿保险的动机高端人群的烦恼富人都有本血泪账面对现在和未来的各种风险和危机

4、对现有人寿保险的满意度对保障的满意度对代理人的满意度购买保险的动机5、对保险产品的需求与期望对代理人形象的要求对代理人素质的要求对代理人销售技能的可接受度6、对提供服务的需求与期望体检服务售后服务:定期关爱;组织讲座、活动备注:87、高端人群购买决策过程向朋友咨询收集资料形象购买决策的主要因素8、需要突破的重要观念自尊、自爱、自信敬业精神与专业精神相信任何销售上的问题都可以从自身找到办法10、基本流程和关键低端与高端市场的销售流程共性中高端市场销售流程的特征与关键要求中高端客户的转介绍与高端客户取得见面的机会取得高端客户的认同建立中高端客户的保险观念是个险销售中最有价值最重要的事情5、拜访每次拜访可以不签单,但不可以不要求转介绍

5、营客核心营客的方式有很多种,核心是多频次多角度的精准触点管理人力发展的出发点是让每一个平凡的人获得成功,是通过建立平台来提升群体的成功概率,降低群体的成功难度和成本人力发展的快慢取决组织体内有多少比例的人想晋升。人力发展的健康与快慢无关,与发展模式和发展质量有关人力发展是最重要的工作,没有之一。人力发展的目标是快速、健康、持续人力发展的核心人群的准主任和准经理,核心的核心是02层级人员1+0到1+1的突破岗前座谈会部课迎新会部衔训/早早练新人快启主任/区主任养成班推介会小交会客户联谊会生活习惯学习习惯拜访习惯活动量管理习惯1、技能训练(新人早练、二早)通关、演练,提升销售及增员的专业技能2、访量汇报及出单分享(二早)3、E化十分钟展E宝、E化相关内容转发4、激励表彰(大早)调整士气及专题分享5、一对一辅导(三早)早会6、客户拜访

7、增员拜访拜访8、微信/电话/现场夕会汇报当日拜访及活动量情况9、口袋E提交当天总结胆大包天的梦想脚踏实地的行动人生不设限做自己的冠军开门红 人人红2021年开门红部课巡讲


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