导致了社会大众一定的偏见和误解。但是现在整个行业已经建立健全了发展机制，业务队伍的素质也日渐提升。我们**更是连续荣登世界500强，吸纳各行业翘楚加盟。同时，社会上也越来越认同保险行业、寿险业务人员，尤其青睐**业务员。电话邀约话术3.异议处理—都反对我做增：小李，我的家人和朋友都反对我做。代：实际上，寿险销售工作确实不太容易，就是因为这样，它的收入才高，才具有挑战性，才更能发挥您的才能和潜力。李先生，您为什么以实际行动向您的家人证明您的实力呢？电话邀约话术增：小李，做保险都是为主管赚钱。代：李太太，**的个人销售管理办法，也就是常说的基本法，宗旨就是公平原则。一分耕耘、一分收获，否则也不会吸引那么多伙伴加盟**。

在**是否取得成就，不是论资排辈，而是取决您的努力和技能。假如您的能力比您的主管强，走个人行销完全有可能超过您主管的收入，成为**之星和绩优。3.异议处理—印象不太好增：保险这一行给人的印象不太好。代：李太太，您说的不错，社会上确实存在这样的偏见，这是因为他们没有真正的认识到保险的功能和意义。其实，保险也是一份爱心事业，高尚而伟大。通过保险，您可以让一家之主始终不负对家庭的责任；让孩子永远不会失去关爱和呵护；让老人老有所养、颐养晚年……只要念抱着正确的信念。电话邀约话术“您看我是明天上午9点还是下午3点把门票给您送去呢？”

再次强调创说会的举办时间，并运用二择一法约定递送门票的时间和地点。邀请函见面三分情！借助递送创说会邀请函来完成见面和邀约，也是一种有效邀约的方法。见面递送邀请函邀约备注：讲师讲授：如果电话邀约无法达到促成邀约，那么以递送邀请函的方式来见面就是非常必要的，所谓“见面三分情”，见面是邀约促成的最佳方式。操作要点：讲师带学员去思考对比短信微信、电话和见面三种邀约方法的优缺点。24会中协助基本步骤入场填表甄选环节主讲主持分享环节面试AI及缴费环节“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”《道德经·第六十三章》一、入场签到甄选1.确认参会、增员人提醒准增员到场路线，陪同其签到、预热活动环节。2.与准增员进行情感交流。

建立同理心或介绍公司概况，侧面了解是否认同保险，进行甄选。会中协助要点26二、主持主讲分享环节增员人要配合全场环节的进展，提示准增员认真聆听。增员人自己也要牢记寿险销售特点、行业公司及成功案例分享等主讲关键内容，以便候场等待面试时，给准增员作铺垫。会中协助要点三、面试促成环节进行AI云面试，进行入职促成，通过认同和赞美准增员的表现，强调培训专业，强调公司正在大规模招募，提示时间紧迫。会中协助要点28会后追踪要点一、面试通知缴费，确保进班：给予面试结果反馈，告知准增员已通过性向测试，适合做保险。未交费的，力争再次邀请至公司进行二次面试。

促成缴费。29二、缴费待参训的：面试缴费的当晚电话追踪，增员人要了解准增员的思想变化，及时处理，再次促成。参训前一天要再次沟通参训时间，确保参训；参训当天早上电话通知并上门接新人。会后追踪要点追踪注意事项事成人和原则：1.准增员真的有困难，要迂回；2.只要有意愿，多次邀约面谈；3.最终不成，亦可成为影响力中心。